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酒类产品区域市场启动策略（二）-管理资料
“淡季投广告”和“导入期大量铺货”是我们在与企业接触过程中所听到业务部门反复谈论的两个话题，似乎只有这样做才能保证市场延续或启动，
当然这两种做法都是有一定道理的，然而每一种策略都有其应用的基本环境和前提，否则策略就成“为运作而运作”的借口，而非有效的投资。下面我们逐一谈谈两种策略的效用基础——
淡季投广告，两个最基本的立足点是：淡季需要不断提示渠道与消费者注意该品牌的存在；持续投入广告使之形成积累效果，并可延续至旺季。
仔细分析之下您会发现上述两点都难以成立，首先，目前绝大多数企业尚没有十分充足的广告预算开展“饥饿营销”（使渠道和消费者对某个品牌
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