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— PAGE \* Arabic 1 — 酒店客房经营分析报告 酒店客房经营分析报告  一、1-7月份客房销售状态描述  （一）、总述  1-7月份售出31583房/晚，平均房价403.41元/间晚，相比去年同期增加25.72元/间晚，出租率80.66％，提高2.06％，房租收，相比2009年同期增加2910801元，增幅为30%（可售房增幅为18.7%）。  客源组成分析：散客共7457间，占23.61％，相比去年同期增加2.79％，协议公司共21357间，占67.62％，相比去年同期增加8.89％，长住客共850间，占2.69％，提高0.2％，1月份开始KTV因装修暂停营业，KTV拿房减少3273间，减少12.68%。  房型销售分析：高级商务客房投入销售后（3月1日起），共计出租3678房/晚，出租率85.32％，平均房价426.57元。高级单人间仍为主要出租房型，共计出租17303.5房/晚，出租率93.85％。  （二）、客房优惠调整政策  为规范房价优惠措施及减少低价客房出租数量，上半年作出以下调整：  1、取消原有的个人协议8家，统一调整为400A；  2、取消原有新生辉协议客史价客户（56人），统一重新续约为380A；  3、提高长住房洽谈售价，由原有的300元/天提高至320元-340元/天，尤其为**公司长住客，统一的长住价格为333元/天。（该公司7月份签约起总计消费345房/晚，总消费117882元）  4、1-7月散客共开房7457间，占开房总数的23.61%，相比去年同期增加2.79%。房租收入377.64万，比去年同期相比增加119.6万，平均房价442.38元，比去年同期相比增加31.13元。前台开房3月1日起主推介高级商务客房，由开业价498元试市场三个月后，调整为506元，8月1日起调整为552元。  5、**春节交易会对本酒店影响较大的时间的4月15日至4月24日，期间酒店总售房数2228.5间，客房平均出租率为96.16％，平均房价414.5元，较去年同期提升16％。（三）、协议客户开发工作描述  1-7月销售部共计走访公司1650家，对520家未签约公司进行电话及突击拜访，共计新签约168家，新公司产量1025.5间/晚，总消费400，426元，较去年同期增加114％。  二、周边同等星级酒店客房经营分析  3月份增加新客房后，3-7月份本酒店共计出租房晚25169间，6、7月两个月份连续成为周边同等星级酒店总出租房数排名第一，超过**酒店546间/晚，超过**国际1578间/晚。平均房价较**酒店低50元左右，较**国际高120元，具体两家酒店的门市价、散客价、网络价具体见附表。  三、下半年客房销售计划  （一）、客房价格策略调整方案  1、高级商务房、豪华客房散客价格调整   备注：从8月1日起，有客史散客继续享有原有散客价，新进散客按照调整后售价。  客史价格保留时间截至至9月30日，10月1日开始执行新散客价。  2、取消原有散客多次入住享有特殊价  8月1日起，取消以散客价入住高级客房，连续入住5次享有400元，50次享有380元政策，有客史客人继续享有价格，但需与酒店建立商务优惠协议。  3、客房网络售价及返佣调整  原有售价及返佣   调整后售价及返佣   备注：网络售价的调整及返佣从9月1日开始执行，有待8月份与现有分销商逐步沟