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浅议市场定位论文 《浅议市场定位》 [提要] 市场定位是营销理论中的一项重要内容，为市场营销的总体战略服务。在当今经济的动态市场环境中，分析市场定位具有重要的现实和理论意义。本文首先介绍市场定位的内涵，其次对目前市场定位中存在的问题进行分析，最后针对问题提出解决对策，促使对定位的进一步研究。 关键词：市场定位;定位策略 中图分类号：F713.5 文献标识码：A 原标题：浅议市场定位 收录日期：2021年11月17日 市场营销理论经历了劳夫·瑞夫斯的“USP”Unique Selling Proposition理论，大卫·奥格威的“品牌形象”理论和艾·里斯与杰克·特劳特创造创新的“定位”理论三个时代。自从定位理论被提出后，得到了越来越多的关注，其在现代经济中的作用已无可替代。 一、市场定位内涵 “定位”一词最早见于艾·里斯Al Ries和杰克·特劳特Jack Trout在《工业营销》Industrial Marketing杂志1969年6月发表的一篇论文中。1979年，里斯和特劳特合著《定位：攻心之战》一书，第一次将定位策略变为定位理论，成为定位理论诞生的标志。他们将定位看成现有营销的创新实践，定义为：“定位起始于产品。一件商品、一项服务、一家公司、一个机构、甚至是一个人。然而，定位并非是对产品本身采取什么行动，而是对潜在顾客的心理采取行动，即要将产品在潜在顾客的心目中定一个适当位置。”他们将定位界定为一种信息沟通策略，强调的并不是改变产品本身，而是改变名称、沟通等要素。 世界著名营销大师菲利普·科特勒Philip Kotler对“市场定位”的定义：“定位是指公司设计出自己的产品和形象，从而在目标顾客中确定与众不同的有价值的地位。”他强调“与众不同”和“有价值”这两个关键词，促使定位成为了企业的一种营销策略。 1996年，杰克·特劳特和史蒂夫·里夫金Steve Rivkin出版了《新定位》，将“消费者请注意”转为“请注意消费者”的定位观，提出了重新定位即再定位的问题。他们进一步强调：“定位是对大脑的定位，而不是对产品的定位。市场营销的最终战场是大脑。” 2021年，我国著名的营销学者、中国人民大学教授郭国庆的《市场营销学通论第三版》一书中对市场定位的定义为：“取得目标市场的竞争优势，确定产品在顾客心目中的适当位置并留下深刻的印象，以便吸引更多的顾客。”郭教授提出了“目标市场的竞争优势”，从此竞争被引入到市场定位之中。 综上所述，定位已经从广告策略转变为营销策略，塑造的差异看中的是在消费者心目中的位置，是一场心理之战，目标群体是消费者，引入了市场细分和竞争优势等要素。 二、目前市场定位中存在的问题 市场定位在营销中的作用是显而易见的，定位是否准确关系到企业的生死存亡及长远发展。出于对定位理论理解的偏差，市场定位呈现出了种种问题。 一市场定位缺乏特色 1、定位趋同。定位相似或相同在市场定位中现象严重。市场定位就是为了要明确自己与竞争者之间的差异，充分发挥其优势，生产出特色鲜明、个性突出的产品形成定位。 2、定位笼统、模糊。企业在某个市场上开展业务时往往四处出击，普遍撒网，但在如今这个高度发达的经济社会中这样做不仅达不到目的，而且还使得自己的产品没有特色失去其市场份额。 二市场定位不够精准 1、定位不恰当。定位应符合产品的特性，但为了追逐一时的盈利出现了一些定位错误：1定位过低，不仅降低了产品档次也使得企业形象遭受影响;2定位过高，夸大了产品性能使企业面临诚信危机;3定位混淆不清，使消费者对产品的认识不够统一、明确，产品印象不深刻。 2、经营领域定位不当。有些企业将经营领域定得过窄，将自己限定在某个特定的领域，如果所从事的行业所在市场出现动荡，企业经营将陷入困境。而有些企业将经营领域定得过宽，盲目地扩展事业范围，使企业的定位变得混乱且模糊，失去原有的竞争优势。 3、定位不切实际。一切从实际出发适用于任何领域，但目前市场定位出现了一些不切实际的现象。首先，表现为市场定位盲目延伸。一些企业从来不顾及市场的反应而盲目地对产品品牌进行延伸，使得原有品牌定位变得模糊而失去优势;其次，表现为炒作品牌而不是经营品牌。有些企业认为，只需投入轰炸式的广告就能打造出品牌，结果却不能培养消费者的忠诚度，使得自己的品牌缺乏内涵，最终被抛弃。 三市场定位的有效沟通不到位 1、定位沟通思维短路。准确的定位依赖于高效的定位沟通，沟通方式应以消费者认知为基础，以简明有效的方式向消费者传播企业的定位，而不能以企业一厢情愿的方式让消费者被动接受。 2、市场细分和竞争者研究缺