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如何扶助营业区(部经理)进行MBO面谈 个险管理部/冼俊峰 2011.07.12;讲师介绍;课程大纲;第一章 课程目标;课程目标;第二章 目标管理（MBO）概述;第二章 目标管理（MBO）概述;目标管理（MBO）名词释义;目标的意义;什么是目标管理;第二章 目标管理（MBO）概述;思考;从收入目标到日拜访量;第二章 目标管理（MBO）概述;目标管理的特性;第三章 目标管理的基本方法;第三章 目标管理的基本方法;哈佛的一个案例;目标的威力;怎样的目标才是有效的;目标的四个误区;第三章 目标管理的基本方法;拟定计划时应考量的重点;良好计划的特征;目标的分解：多杈树法;幸福家庭的多杈树图;第三章 目标管理的基本方法;如何执行目标管理;快速达成目标的九大步骤;第三章 目标管理的基本方法;怎样作追踪评估;个险业务人员的目标管理;游戏：简单任务;第四章 专员层级的MBO面谈;第四章 专员层级的MBO面谈;思考：如何设定业务目标;专员的基本法分项收入;专员的基本法合计收入;第四章 专员层级的MBO面谈;专员层级的分类与目标设定;应持有的观点;需重点考虑的问题;第四章 专员层级的MBO面谈;第一步：专员面谈;第一步：专员面谈（工具）;第一步：专员面谈（工具）;第一步：专员面谈（工具）;第一步：专员面谈（工具）;第一步：专员面谈（工具）;第二步：主管跟进与辅导;第三个月15号以前，进行分层级追踪，哪些人该入围登峰或其它业务竞赛，哪些人要争取季度奖，哪些人考核有差距（注：对考核差距人员逐个进行面谈）。使业务员在15号以前完成自己本季度计划。 第三个月15号以后，主管和部经理要对专员本季度生涯规划完成情况进行反馈，专门召开一个总结早会，公布本季度专员计划实施结果，并请完成计划的专员分享经验，请差距大的专员总结教训。 第三个月结束以后再进行下一季度生涯规划面谈。;第五章 主任层级的MBO面谈;第五章 主任层级的MBO面谈;思考：如何设定业务目标;主任基本法管理利益分项收入;主任基本法管理利益合计收入;主任基本法育成与增员利益;第五章 主任层级的MBO面谈;主任层级的类别与目标设定;应持有的观点;需重点考虑的问题;第五章 主任层级???MBO面谈;第一步：主任面谈;第一步：主任面谈（工具）;第一步：主任面谈（工具）;第一步：主任面谈（工具）;第一步：主任面谈（工具）;第一步：主任面谈（工具）;第一步：主任面谈（工具）;第一步：主任面谈（工具）;第一步：主任面谈（工具）;第一步：主任面谈（工具）;第一步：主任面谈（工具）;第二步：部经理、营业区跟进与辅导;第三步：重点追踪 结果反馈;第六章 经理层级的MBO面谈;第六章 经理层级的MBO面谈;思考：如何设定业务目标;部级理基本法管理利益分项收入;部经理基本法管理利益合计收入;部经理基本法育成与增员利益;第六章 经理层级的MBO面谈;经理层级的类别与目标设定;应持有的观点;需重点考虑的问题;第六章 经理层级的MBO面谈;第一步：部经理面谈;第一步：部经理面谈;第一步：部经理面谈（工具）;第一步：部经理面谈（工具）;第一步：部经理面谈（工具）;第一步：部经理面谈（工具）;项目;第一步：部经理面谈（工具）;第一步：部经理面谈（工具）;第一步：部经理面谈（工具）;第一步：部经理面谈（工具）;第一步：部经理面谈（工具）;第一步：部经理面谈（工具）;第一步：部经理面谈（工具）;第一步：部经理面谈（工具）;第一步：部经理面谈（工具）;第二步：总监、营业区跟进与辅导;第三步：重点追踪 结果反馈;第七章 课程总结;应有的观念;协助部属设定目标;做目标管理时常忽略的事;为什么不敢对部属设定目标;目标管理整体操作程序及步骤;人类因梦想而伟大 梦想因务实而成真