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广告设计的心理学知识点 广告设计的心理学知识点 广告设计的心理学知识点 名词讲解： 广告心理学：研究广告活动中相关信息流传、说服购买的心理规律的一门学科，是心理学的一个分支。 认知失谐：打破人们脑筋中的老例图式，以一种与固有知识和经验完好不相同的表现方式来刺激已经形成的思想定势，造成受众心理上的紧张感和冲击力。 联觉：又称通感，由一种已经产生的感觉，引起另一种感觉的心理现象。 表示：是一种用委宛、间接的方法对人的心理状态产生迅速影响的过程。 刻板印象：在过去经验的基础上，依据有限的信息，对某一事物或现象得出一种宽泛性的结论。 移情效应：人们习惯于将对某一特定对象的感情迁移到与该对象相关的人或事物上去。 广告的心理收效：广告在花销者心目中所产生的影响，如花销者对广告的注意度、记忆度、兴趣度和购买行为等。 参照集体：实际上是个体在形成其购买或花销行为决策时，用以作为参照、比较的个人或集体。 风险知觉：在产品购买过程中，花销者因无法猜想购买结果的伪劣而产生的一种不确定的感觉。 求美动机：花销者以追求商品的欣赏价值和艺术价值为主要倾向的购买动机。在这类动机的支配下，花销者选购商品时特别重视商品的颜色、造型、外观、包装等要素，讲究商品的造型美、装潢美和艺术美。 麦克高尔把人的需要分为12类，这12类需要的讲解是： （1）友好的需要。人最基本的需要之一，人们希望自己各个方面或各个细节之间保持友好一致，在态度、行为、看法、自我形象、对别人的看法等之间，需要相互友好一致。 （2）归因的需要。人们总是需要知道是什么原因、什么人以致了眼前这些事物的发生。有一种学派叫“归因理论”，特地研究人们怎样讲解事物发生的原因。在市场营销中，厂商或销售人员向花销者流传各种信息，依照归因理论，花销者其实不会将花销商品获取的利益全部归到商品身上，还可能归因于其他原因。 （3）归类的需要。人们趋向于依照必然的方式将事物归类，这类归类的需要能够大大降低认知信息的付出。比方人们会以10000元作为归类标准，分出“万元以上”商品或“万元以下”商品，9000多元、7909元等都归为万元以下，10005元、17009元等都归为万元以上。这类心理需要经常被用于心理定价策略。 （4）线索需要。人们会依照一些线索或符号来推论自己的感觉与知识。着装是人们建立自我形象的线索，花销者个人有这类需要，一些企业也以衣饰形象代表企业的风格。 （5）独立的需要。由于自我价值系统的存在，派生出对独立的需要或自我控制的需要。营销者经常利用这类需要设计营销口号，如“做你自己想做的（Just do it）”（耐克的广告语）。 （6）好奇的需要。人们由于好奇的需要而搜寻生活中的变化，这是花销者更换花销品牌或激动性购买的原因。在一种牢固的生活环境中生活时间太长，人们会感觉必然程度的无聊，好奇的需要会促使人们追求生活中的变化并获取新的满意，在旅游市场，营销者依照这类需要将市场细分为“探险型”与“轻松型”两类。 （7）自我表达的需要。向别人表达自我的需要，人们需要让别人知道自己的状况、会做出什么行为等。在衣饰、小汽车等产品的购买中，产品自己拥有符号特色，能代表购买者的身份或个性。 （8）自我防卫的需要。人们有保护、防卫自我或自我形象的需要，当外面要素影响、威胁自我及自我形象的时候，人们会采用相应的行为或态度。在花销方面，人们经过购买出名品牌以防范自己的角色被别人误解。 （9）自我标榜的需要。经过自己的行为获取别人尊敬也是一种需要。这类人在商品购买中，一旦购买了不满意的产品，更倾向于抱怨别人以保持自我形象。 （10）自我加强的需要。从前做出的行为获取了奖赏或回报，这些奖赏或回报会加强者们的行为，这是自我加强的需要。家具厂商以这类方式激发花销者的需要，如“走进房间，你就马上陶醉在朋友的愉悦与同意之中”，经过朋友们的赞美来加强购买家具这类花销行为的价值。 （11）归属的需要。人们需要友好、互帮的人际关系，能被别人接受也能分享别人的感情。实质上花销集体的分类方法也参照了这类心理上的需要，有些花销者对品牌的选择，其原因在于与该集体保持品牌花销的一致性以保持这类归属感。 （12）模拟的需要。模拟别人的行为是花销者的一种需要，少儿正是依赖这类需要，从模范那处学习花销方式而成长为真实的花销者，劳力士的广告说，“阿诺得???????????帕尔曼拥有劳力士”，这给花销者一种表示，你也应该学学他戴一块这样的手表。麦克高尔的需要分类与市场细分中的看法结合亲近，应用起来拥有较大的参照意义。比方市场细分中，我们把花销集体分为“领导型花销者”、“追随型花销者”和“保守型花销者”，其依照是花销者关于模范拥有不相同层次的需要。依照自我表达的需要，我们把花销集体分为“全力表达型”、“中度表达型”和“隐蔽型”等，这类分类关于衣饰市场的设计风格选择