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广告设计的推行设计方案 广告设计的推行设计方案 广告设计的推行设计方案 [创业街·苹果园]广告推行方案? 目录： 一、项目简介及SWOT解析 二、目标客户群解析 三、整合推行计划 四、媒体组合策略 五、详细广告推行 六、销售渠道建议 七、整体推行花销估量 ? 一、项目简介及SWOT解析 1、项目简介 本项目位于光谷关山一路与长飞路之间的东信路，是SBI创业街整体工程二期的一部分；本项目占地面积为4500平方米，建筑面积为22285.8平方米，由2栋11层小高层公寓楼构成。本项目户型设计紧凑，以两室两厅为主，面积多控制在100平方米左右。 ? 2、SWOT解析 S（优势）： ※依赖创业街的规划，有必然资源优势，如停车位等； ※创业街一期的成功开发，给二期确定了必然的品牌价值和口碑效应； ※户型选择范围很多，且面积较为紧凑； ※基层4400余平米商场，给本项目业主的生活创立必然便利； ※??? 开发商实力雄厚，以及相应的政策优势。 （经过 10年成长，1997年，武汉东湖新技术创业中心被国家科技部赞同为国际企业孵化器； 2001年11月，中心进驻高科大厦，孵化面积扩容至3.5万平方米，孵化企业达116家；2002年10月，中心托管关东科技园5#-2#楼，孵化面积增加6000平方米，企业达80家；2002年11月，由该企业旗下的武汉东湖创业股份有限企业开发，总占地面积6.7万㎡的SBI创业街一期正式动工建设，将实现“400家企业共一条街，一万名创业者同一个家”的目标。） ? W（劣势）： ※规模较小，难以齐聚人气； ※无园林绿化； ※配套没有竞争对手齐全； ※公摊面积过大，如只身一人公寓F’户型，建面为47.2平方米，而套内使用面积仅27.8平方米，得房率为58.8%；主力E户型，建面为93.8平米，套内面积73.9平米，得房率只有78%。 ? O（机遇）： 1、光谷投资气氛日益浓厚； 2、较好的经营主题带动本项目的销售。 ? T(威胁)： 1、竞争楼盘与本项目争抢客户； 2、本项目无园林休闲场所，将使得本项目面对竞争楼盘的压力增大。 3、竞争楼盘的先行一步的广告推履行得作为住处项目的本楼盘暂时处于媒体弱势地位。 ? 卖点荟萃： 1、SBI的整体规划优势及品牌优势； 2、紧凑的户型面积； 3、基层4400余平方米商场； 4、地下停车场； 5、距离长飞较近的地理优势； ? 二、目标客户群解析： ※地域：以光谷地域为主，吸引部分跨地域置业人群； ※职业：创业街的创业者、长飞等大型企业的年轻高知阶层、光谷地域的教师、其他中高收入人群、部分投资者； ※心理：追求生活品位，倡议快节奏、方便、酣畅的生活方式为主，重申个性空间； ※年龄：以25—35岁年龄段为主，家庭结构较为简单； ※收入：月家庭收入在3000元以上，家庭存款在10万元以上； ※他们的共同特色：文化素质较高，追求生活质量，简单被新的事物所吸引，他们的购房目的不不过要求房屋综合素质较好，还包括附加的物业管理服务及社区人群的素质及文化气氛的塑造。 ? 三、整合推行计划 1、整合推行指导原则 ※整合推行目标：进行项目包装，提升企业及项目品牌，进而创立利润； ※整合推行周期：初步定为6个月； ※整合推行原则：高效、经济、合用； ※整合推行阶段：由于项目自己规模较小，且已修有四层，结合“高效、经济、合用”的推行原则，建议将广告推行阶段分为内部认购期和强销期两个阶段； ? 2、整合推行的整体思想 （1）确定楼盘的形象定位 本项目给人的第一感觉：时兴的、活力的、健康的、个性的、精致的、紧凑的… 归纳、提升 创业派·睿丽居住特区 ? ?  ??????????????????????????????????????????????????? ? ※本定位以“创业派”为基点，旌旗鲜亮的切入市场，将引起市场上的广泛关注，而“睿丽”表现本案匠心独运的设计，吻合创业者深邃的眼光，巧妙的室内设计与明朗的表面，突出了本项目别开生面的神采，本项目一始推出，将感人我们的客户的心灵；“居住特区”重点在一“特”字，从字面上就可以表现出本项目卓尔不群的独到形象和魅力。 ? （2）确定楼盘的广告定位 一个思路：地域特色+目标客户特色 ? 闪耀光谷·执着人生 ? ? ※我们的楼盘是光谷里的明星楼盘；我们的目标客户，是时代的弄潮儿，我们的广告语，要把这两者合二为一：这是创业者一种刚毅不拔的气派，一种面向未来显现人生的豪言壮语，是我们的楼盘和我们的客户互动促进的一部史诗。 ? （3）广告表现的基调 ※前提：结合产品定位及楼盘特色，我们的广告宣传应做到——鲜亮色彩、强烈冲击 ※基调：简洁、时兴、健康 ※基调：健康冲击的橙色为主色彩 ? 3、整合推行计划 推行阶段 时间 工作重点 广告目的 工作内容 内部认购期 2004年5月