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古代谏言的艺术 古代谏言的艺术 PAGE / NUMPAGES 古代谏言的艺术 古代谏言的艺术 在中国传统的政治社会中， 皇帝专权独揽全部，“天下之事，皆决于上” ，因此，在古代，下级建言献策显得尤其重要了。本文经过中国历史上几个擅长谏言献策的名臣对皇帝的进言，显现我国古代下级建言献策的艺术。 一、拐弯抹脚，以谬制谬 以谬制谬，就是用不合理的言论推出荒唐的结论。采纳这类方法的目的，是经过荒唐的结论使上司意识到自己的错误，防止与上司产生正面矛盾，这类谏言保护了上司尊严的同时，让上司认识到决议的失误从而改变想法。 春秋期间，齐景公爱好射鸟，便委任烛邹掌管这些鸟。有一天烛邹一不当心让鸟飞走了，齐景公特别痛惜，并且愤慨不已，命令要杀掉他。这时晏子正幸亏齐景公身旁，见刽子手要行刑，赶快遏止他们。晏子熟习齐景公的性情， 假如直言强谏不只救不了烛邹，还要拖累自己挨一顿骂，那怎么办呢？晏子决定采纳“以谬制谬”的方法来劝慰齐景公，于是他对齐景公说：“烛邹的罪有三条， 我恳求列出他的罪事后再杀掉 他，否则这个人死来临头了还不知道他犯下的罪是多么严重，多么的罪大恶极。”齐景公听了感觉很有道理，就说：“能够”。晏子装作很生气的样子训斥烛邹，他说：“烛邹，你可知道你犯下了多么严重的罪吗？你为国君掌管鸟而鸟丢掉了，是第一条罪；使我们的国君由于鸟的事情而杀人是第二条罪；让诸侯们知道了这件事儿，认为我们的国君重视鸟而小看人是第三条 罪。”听完烛邹的罪行，齐景公的脸上红一阵白一阵，他知道自己错了，便把烛邹放了。很明显，晏子采纳这类方法获得了很好的成效。他不是直接恳求，而是成心顺着齐景公的意思，推论出连齐景公自己都感觉不当的结果来，从而特别奇妙地说服对方改变想法。 二、投其所好，巧设激将 投其所好，即找到上司的兴趣所在，以这个为切入点奇妙进言。它的利处在于能够和上司产生感情上的共识，让上司放下警戒与下级谈话；巧设激将则是在适合的时候把上司引向早已设计好的话题中，与之进行商讨，并在争辩中刺激上司，使他认识到自己看法的不当之处，从而接受下级的进言。 公元前 266 年，赵惠文王逝世，年幼的赵孝成王继承王位，此时的赵国新旧更替，动乱不安。雄心勃勃的秦国又趁便攻赵，连克三座城池，赵太后只得求 助齐国共同抗秦，而齐国提出的条件是让他的幼子长安君到齐国做人质才发兵，作为母亲她特别不宁愿， 甚至扬言道：“有复言令长安君质者， 老妇必唾其面。”这类状况下，老臣触龙出头劝谏赵太后。触龙迈焦急 促而踉跄的步子见赵太后，不是先劝慰而是对她表示和蔼的问候和关怀，这使赵太后大为感人，随之怒色稍解，以后触龙向太后提出给自己的小儿子安排差事的恳求，以趁自己健在之时为儿子做长久打算。这一恳求，未遭拒绝并且还惹起了太后感情上的共识，最后劝谏成功。 触龙对赵太后的劝告采纳的就是这类方法，他先以自己关怀儿子为引子，使赵太后与自己产生共识，除去排挤感。以后将赵太后引入爱子这一争辩中，巧舌激将劝告赵太后。以后触龙从赵国的历史说了一系列的事实让太后理解，假如要一位君主在皇位上坐得稳坐得牢，就得对国家有功，否则他又要走古人的老路。太后听后茅塞顿开，下信心让长安君到齐国做人质了。 三、知音知彼，除去顾忌 俗语说：知音知彼，战无不胜。相同，在下级向上司谏言时也应做到这一点。下级第一要对上司有全面的认识，这样才能在谏言时掌握方向，做到“对症 下药”，有效谏言。 袁绍占有冀州、青州和并州以后，曹操欲讨之，又恐力不可以敌， 问计于郭嘉时他说过这样一段话： “嘉窃料之，绍有十败，公有十胜。虽兵强，无能为也。 ” 这段话表面看来郭嘉仿佛专讲曹操的优点去克袁绍的缺点，有拍马屁的嫌疑，但我们认真阅读就会发现它不是惹是生非、空穴来风的曲意奉承，而是知音知彼的精粹归纳，是郭嘉在对袁绍和曹操二人以及当时的现状有了充分的认识后说出的有理有据的话。 四、转移视野，请君入瓮 转移视野，请君入瓮，就是下级向上司谏言献策时，不是直面要讨论的话题，而是经过议论与之有关话题，从侧面将上司引入自己的思想中。这样做的利处是，防止下级自己深陷此中不可以自拔，而是以一个旁观者的角度对待整件事，用清醒的脑筋为上司“入瓮”打下基础。 北宋熙宁年间， 边关紧急，辽国的兵马立刻入侵， 恳求皇帝下诏，一旦辽兵开始行动，宋军就征调百姓 的车辆作战车，用以抵抗侵略者。宋神宗心系江山社 稷，赞同边关的恳求， 信息传到边关， 百姓十分惊慌。 大臣们上谏，宋神宗不理。有一天宋神宗问沈括这件 事，说：“辽国进犯大宋，为保疆土，一定使用战车才 能取胜，因此朕下旨征调民车。 ”沈括说：“假如辽兵入侵边关打仗，那边的百姓房子土地等都没有了，哪里还有功夫去管车辆。再说，皇上下旨不过统计车辆数量并无立刻征调，这对他们有什么损害呢？”听沈括这么一说，皇上感觉自己很有理，可是为何朝中大臣