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拓展部绩效考核与提成奖励实施方案 拓展部绩效考核与提成奖励实施方案 拓展部绩效考核与提成奖励实施方案 一、目的 为了建立和完善拓展部的绩效管理体系， 使员工明确自己的工作任务和努力方向， 让管理人员充分了解下属的工作状况， 同时促进员工工作效率的提高， 保证拓展部工作任务的顺利完成，特制定本方案。 二、适用范围 本方案适用于拓展部员工。 三、考核周期 1、拓展部员工绩效考核分为季度考核及半年考核； 2、季度考核一年开展四次，于每季度结束后次月 展月份为 4、 10、半年考核开展月份为 7 月、次年  20 前完成上季度考核，即季度考核的开 1 月份； 四、绩效考核依据与内容 1、考核依据 员工个人绩效考核主要参照其与直属领导讨论确定的年度工作目标、季度 / 年度工作 计、工作汇报、财务等相关部门提供的相关数据进行考核。 2、季度绩效考核 季度考核内容，即关键业绩考核指标。 3、半年绩效考核 半年绩效考核内容包括工作评价〔业绩及季度考核内容指标完成情况进行评价〕  、能 力、态度考核，其权重设置为：年度工作评价占  60% ；工作能力占  20% ；工作态度占  20%  。 被考核员工提供工作总结，内容包括方案目标、方案完成情况、对上阶段的工作总结、  以 及下阶段的工作方案；直接上级根据员工总结报告对照其指标完成度进行评分 能力考核：能力考核主要对被考核者所在岗位所需的核心能力进行考核 态度考核：工作态度是员工对其所在岗位工作的认知程度和努力程度； 态度考核选取 对工作业绩能够产生较大影响的考核内容，如团队合作、工作积极主动性等。 五、相关说明 1、本方案由公司授权人事部拟定，报总经办批准，其解释及修订权归属人事部。 2、在不同的时期内，双方应依据工作内容的变动对其考核表中的指标及其权重设置进行 不断调整，以便符合实际工作情况。 3、人力资源部负责各类绩效考核文件的归档保管，并负责考核异议的处理。 4、本方案自公布之日起执行。 附件 1 被考核者 岗位 序 KPI 指标 号 1 销售额 渠道开发方案 2 实现率 3 回款达成率 4 渠道满意度 工作纪律的遵守 6 上级满意 总计 员工签名 考核说明：  拓展人员季度考核表模版 部门 考核期 KPI 考核表 数据来源 权重 指标定义及计算方式 评分 考核期内通过新渠道销售的方案 拓展部 40 收 入 为 万元，实际完成 财务部 元，完成比例 % 实际达成渠道开发目标 数量 拓展部 20 100 ％ 渠道开发方案目标 实际回款额 财务部 15 100 ％ 方案回款额 5 渠道满意度的上下 ， 拓展部 5 考核期内违纪次数，一次扣一分 人事部 5 直属领导评分 总经办 100% 总分 直接领导签名 领导签名 1、被考核人的绩效考核工资为定额工资的 20% ，考核总分低于 70 分〔不含 70 分〕无考核工资，高于 70 分〔含 70 分〕按比例计算考核工资。 拓展奖励： 1、 开店奖： A 类客户 / 直营店 2000 元； B 类客户 / 直营店 1500 元； C 类客户 / 直营店 1000 元； 2、 加盟客户首批进货提成：按客户首批进货金额的 1% 提成。 3、发放规定： 经公司企划部对新设销售网点考察、签约审查后，根据店铺所在城市、商圈位置、 营业面积及合同约定的年保底销售金额对新设网点进行分类。 开店奖以及 50% 的首批进货提成将于新设网点开业之次月随同工资一并发放。 另外的 50% 首批进货提成那么按一下规定发放： 新设加盟网点经营 1 年期满，完成合同约定年保底销售额指标的，于一年期满的 次月全额发放剩余 50% 首批进货提成 。 新设加盟网点经营一年期满，问完成合同约定年保底销售指标的，公司将对该网 点重新评定等级， 剩余 50% 首批进货款提成扣除多发的开店奖局部后， 于一年期满的次月 随同工资一并发放。 从业人员于提成工资发放前离职〔包括但不限于辞职、辞退、开除及自动离职等〕 的，那么视为该员工放弃领取提成工资。