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拼多多营销模式 拼多多营销模式 拼多多营销模式 拼多多营销模式剖析报告 拼多多营销模式剖析报告 1、 产品归纳 拼多多推出的购物模式为交际 + 电商，旨在让更多的用户分享优惠。从其名称就 不难看出，拼多多重在“拼”团以及优惠“多多” 。 拼多多首页的功能中有限时秒杀、品牌清仓、名品折扣、每日领现金、砍价以及 免费团等功能。而这些功能无不是让用户买到更为廉价的商品以及让用户结合起 往来“拼”廉价。 这一点和京东的差别很大， 京东的理念是秉着客户为先， 并且保证京东所售商品 为正品德货、全国联保、机打发票。京东更多的是在乎商品的质，而拼多多则是 比较关注商品的价钱。 由以上定位剖析不难看出：拼多多和天猫以及京东的用户或许重叠度不是很高， 可是和淘宝的用户重叠度确是很高的， 毕竟在拼多多出现以前， 廉价钱、优惠的 购物平台就是淘宝。而以正品以及质量保证为主的天猫以及京东则有不一样的用户 集体。 2、 用户定位 上图数据分别来自于挪动观象台以及百度指数 从中能够发现： 拼多多的用户以女性用户为主， 且年纪都相对照较大， 以 30-50 岁之间的用户为主。 投资调研发现， 拼多多上有三类典型人群： 从没有过网购经验的人群； 知道淘宝 也在淘宝花费过，但未形成购置习惯的人群；淘宝知足不了的人群。 不难想象这个年纪段的女性用户关于廉价钱的商品是最为敏感的， 他们有足够的 时间去经过各样方式来获取价钱比较低的商品，时间关于她们的价值其实不是很 高，她们有条件也有精力来经过时间换取廉价钱； 其实此刻市场上不论天猫仍是 京东，知足的都是还算追求质量的那批人， 但从没有人关注 “ 能用就行 ” 这 批用户，拼多多做到了。 3、 行业剖析 从中不难发现： 网络零售以及挪动购物市场的规模正在逐年增添， 且移 动购物的比重是逐年增添的。 而想到挪动就不可以不提到微信， 作为手机 必备软件之一的微信，不单拥有优异的交际体验还有优异的支付功能， 而拼多多能够经过微信进行分享，无疑很好的利用了微信的渠道优势。 能够发现：此刻的挪动电商用户关于促销的不一样方式有不一样的见解， 用户最希望获取的优惠方式为商铺红包以及签到领现金和限时抢购这三者。 原由很简单， 由于这三者几乎是没有任何门槛的， 用户能够在不付出任何代价的状况下便可以获取这些优惠。 而满减需要购置必定的数额才能 够享受，挚友帮忙砍价则是需要用户花销比较大的精力才能够实现。 至于会员，则需要用户在获取优惠以前先自己花销， 自然最不受用户的欢迎。 4、 市场数据 从中能够发现拼多多的月活跃人数， 已经和京东比较靠近， 并超越了唯 品会以及天猫位于第三位。并且环比增速更是高达 13.85% ，远远高于其余的电商类产品。 不难想象：拼多多此刻已经是一个难以被忽视的电商产品了， 且假如能够以这个势头发展下去很快便会追平京东。 5、 功能剖析 拼多多的主要功能划分为五个地区，即首页、搜寻、新品、聊天、个人中心这五 个地区。 以上各样功能依据分类，能够分为以下几种模式： 直接打折型：这类模式有限时秒杀、品牌清仓名、品折扣、 9 块 9 特卖。以上几 种方式的特色就是——用户无需付出其余代价便可以享受折扣； 助力打折型：这类模式有砍价免费拿、助力享免费、帮帮免费团。以上几种方式 的特色是——固然能够享受必定的优惠，可是用户一定邀请其余的用户来一同 达成，自己独立不可以够达成任务； 现金领取型： 这类模式有每日领现金， 现金签到以及转盘领现金。 以上几种方式 的特色是——现金领取和购物是分开的，用户能够经过这类方式领取现金而不 必定要同时进行购物； 每日签到， 分享至微信挚友或朋友圈后可领取奖赏， 领取 到账户内的现金满 10 元可兑换成等额无门槛券，兑换后账户内的现金清零，需 从头签到领取。 抽奖型：这类模式下可否获取商品全靠运气，有必定的彩票性质。 从以上剖析不难看出： 拼多多的优惠模式多种多样， 作为一款主打廉价钱的电商 软件的确有足够的优惠。 其助力打折型的优惠在带给用户优惠的同时也让用户将 新的用户带入拼多多，是一种利人利己的做法。 而领红包则在必定程度上能够增添商品的销量， 用户领到金额不多， 所以好多用 户愿意进行试试， 固然每一个人的金额很小， 可是当用户数目好多的时候也是一笔 可观的利润。此外，抽奖也有可能让那些没有明确购置目的的用户进行试试。 购物拼单流程图 签到领红包流程图