区域市场规划与推进.pptxVIP

市场规划与推进;一 市场启动前的准备工作，成功运营市场的前提条件。 二 市场启动初期阶段，充分利用自己现有资源。 三 市场萌芽阶段， 优质的KA形象，优质的分销渠道 四 市场发展阶段，稳定渠道，强化渠道，广告提升品牌 五 市场成熟阶段，有计划的有策略的稳定占有提升份额;一 市场启动前的准备工作，成功运营市场的前提条件。;（1）专卖店的作用是客户体验，感受产品。;;（2）形象展示，辐射周边区域。;（3 ） 找一个好的导购，好的导购很大程度决定了专卖店销售情况，今天的净水机仍然是在一个引导消费的产品，好的导购员引导是使客户确定购买的关键。好的导购员一是自己的培养；二是市场现有优质的导购，有过相应的市场经验的。自己培养是一个长期的过程，但忠诚度一般很高。 市场现有优质导购待遇要求很高，但是只要可以卖货这都不重要。新启动市场最好找优质的人才。;4 请几个优秀的业务。优秀的业务员，决定了代理商是否能够快速的启动市场，开发优质的渠道。;;;;;;;不断的开发分销客户，合理的市场布局：净水机在今天是一个引导性消费的产品，品牌在当地可否形成品牌，这需要大家一起来推的。对分销商的选择，把产品放在什么地方？和什么样的产品一起卖好卖都很重要。;配合卖场分销网点进行广告及促销活动：线下的市场推动可以增强经销商的信心，更好进行销售从而提高市场份额，更容易的对空白区域进行招商。配合卖场分销网点进行广告及促销活动：线下的市场推动可以增强经销商的信心，更好进行销售从而提高市场份额，更容易的对空白区域进行招商。;;;五 市场成熟阶段，有计划的有策略的稳定占有提升份额 常言道，打江山容易，守江山难。在这个阶段，市场的运作，人员的管理非常重要。 清晰的做好市场的核算，把握收支， 广告促销活动的把握。;总结语： 市场的运作需要有条不紊的进行。耕耘市场就如同耕耘一块土地。从播种到收获不是一时就可以做成的。 需要代理商与公司的密切配合，共同实现的。; 谢谢！;谢 谢