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服装品牌营销策划方案 :佐丹奴品牌营销战略分析 港资品牌“佐丹奴”在9 0年代初开始进驻国内市场，短短几年里， 其专卖店数量 发展迅猛， 而且其销售和利润率都跃居同行业榜首， 成为成功实施品 牌战略的经典之作。 根据笔者近年来对该品牌的观察和调查， 将其独到的成功品牌营销策 略进行归纳总结供 国内同行参考。 一、佐丹奴 品牌营销的成功经验 一、周密的市场调查，准确的市场定位。 首先从面料的考究和选择来看， 当今世界科技日新月异， 化纤面料层 出不穷，但经 过人们长期使用和筛选， 人们至今钟情的依然是棉制品。 棉布面料以 其透气性好，吸水 性强，手感舒适，耐用廉价等特点，而表现出其永恒的生命力。因此 该品牌服装从T恤、 衬衫、 夹克衫、 长裤、 内裤和袜， 无一不是由全棉或高含棉面料制成。 这样就满足了各 种年龄阶段的消费者的需求，为获得尽可能多的消费者群体奠定了基 础。再根据价格和 款式突出服务于1 8?4 5岁的中青年人，因为这一年龄层的人士， 服装购买欲最旺盛、 更新换代频率最高。 其次从服装的价格定位来看，“佐丹奴”敏锐地察觉到我国服装市场 上中高档价格 男装花色品种的匮乏，尤其是款式表现为“大路货”的断档。针对这 种情况，“佐丹奴” 将产品价格定位为：全棉长短袖T恤5 0?1 5 0元， 棉布衬衫1 0 0?2 0 0元，长 裤1 0 0?3 0 0元，皮带1 0 0?2