大客户销售谋略英文PPT.pptxVIP

; ;;客户是如何做决策的; ; ; ;: A ; ;A ; 1. ; ; ; ; ; ;强大的销售工具 ——提问策略; ; , , , , ; ; ; ;强大的销售工具理解你的客户; ; : ;;;’s ; ;’s ; ; - ; ; ; ; ; ; ; ; ;;; ; ; :  20 .; ;强大的销售工具 ——了解你的客户的业务; ’s ; ’s ; ’s ; ’s 7S ;进入客户策略 ——追根溯源; : ; ; ; ; (I); ; ; ; ; ; ; ; ; : ; ; : a ;如何让你的客户需要你认识需求阶段策略;;认识需求; ; ; ; ; ; ; ; ; (I) ; ()) ; ; : ;影响客户的选择方案评估阶段的策略;; ; ; ; ; ; ; ; (I); (); (); ; ; (I); (I) ; (); () ; () ;差异化以及薄弱环节 更多的关于竞争性战略;; ; ; “ ” ; ;薄弱环节; ;3 ; ; ; ; ;;战胜最终的恐惧 ——解决客户忧虑阶段的策略;; ; ; ; (I); () ; – ; ; ; ; ;销售谈判 —— 如何做出让步并达成一致; ; ; ;; ;; ; ; ; ; ; ; ; ; ;;: ; : ;如何确保持续的成功 实施与客户维护策略;; ; ; ; ;  ?; ; ; ;狼性. ;谢谢!;谢 谢