大店店长特训营目标管理.pptxVIP

目标管理 分享者：朱海 2012年第一期大店店长特训营 重点店铺店名 面积 （㎡） 年度目标 （万元） 1-5月销售 （万元） 年度达成 济南和平路店 152 180 93.6 52% 天津劝业场柜 160 250 115 45% 绍兴柯桥笛扬路大店 376 420 184 44% 杭州湖墅大店 169 380 154 41% 延吉跨区珲春文化路店 200 350 140 40% 武汉光谷世界城店 420 400 98 24% 青岛东部漳州路店 397 350 84 24% 天津和平路金街店 169 450 106 23% 诸城广场路大店 421 260 49 19% 广州洛溪新城店 320 350 21 6% 确定增长率 19% 劝业场2012年目标？ = 同期销售额211万× （1+增长率19%） 项目 信息 备注 开业日期 2003-12-20 　 面积 123 2011年8月自93㎡扩大到123㎡ 店铺年限 8 9 道具 新形象 　 坪效 2.1 2012年扩大后保持坪效2左右 人员编制 5人 　 项目 1月份 2月份 3月份 4月份 5月份 6月份 7月份 8月份 9月份 10月份 11月份 12月份 合计 2011年月度综合占比 12.7% 5.4% 6.8% 7.2% 9.0% 6.4% 6.8% 7.4% 8.5% 9.5% 8.4% 12.0% 100%　 2012年重要节日 1月22日除夕 　 　 清明节 五一节 母亲节 儿童节 端午节 　 　 中秋节 　国庆节 　 圣诞节　 　 2012年月份销售占比 33 16 18 18 25 16 18 19 19 22 16 30 250　 劝业场店二月指标16万，本月工作天数29天，周一到周五的天数为21天，定基数为1，周六、周日天数为8天，基数为1.5，问如何制定周、日目标？第一步：月销售天数=周一到周五天数*周一到周五基数+ 周六周日天数*周六周日基数 21*1+8*1.5=33天第二步：基数指标=总指标/月销售天数 16万/33=4849第三步：周一到周五指标=基数指标*周一到周五基数 4849*1=4849 周六周日周天指标=基数指标*周六、周日基数 4849*1.5=7274 你能得出什么结论？  晚班后日目标达成总结 明日目标达成策略明日目标明确及分解 将情况信息反馈上级汇报…… 序号 项目 日期 8日 备注 1 日指标 12000 　 2 销售额 10859 　 3 指标达成率 90.50% 　 4 连带率 2.4 　最高单件数7，李萌萌 5 今日达成问题 1、连带率较低，销售单件占比大；2、短裤销售量小，忽视了推广；3、新员工对单款搭配和货品位置不熟悉。 　 6 今日优异 萌萌通过合理搭配推销，销售了两套男孩衣服，还销售了1只帽子和1双鞋子。 　 7 明日达成策略 1、调整卖场短裤出样位置，早会强调和背心搭配销售；2、让李萌萌分享1单销售7件的成功策略，并强调转化，提倡卖多件；3、淡场进行1分钟搭配款游戏；4、大当家主要以服装各位搭配指导支持为主。 　是否还有其它重点工作安排？ 目标的达成是由服装销售件数累计而成…如果当日个人目标为1000元，服装平均销售价格为101元，销售10件衣服就可以了。在一个班次中，你如何销售10件衣服？如果班次中，你只面临3个会买单的顾客怎么办？则一个人至少要买3件才有可能完成目标！故你需要很好的销售技巧！…… 晨会开好能关系到每个队员的状态，能影响目标达成！ 用晨会来发布目标，并讲述达成目标的主要策略！ 昨日的达成问题及优秀分享优秀代表发言；宣布今日目标讲述达成目标的策略（主推、强调一单多件等）目标激励…… 店长要让卖场成为一个激情的卖场，并能提供专业指导和心理辅导激励，轻松面对目标 中场3分钟会议，确认目标达成状况，及调整策略人员状态关注，确定是否采取游戏激励关注晨会的内容是否得到运用关注店员的客单销售件数客流多时，是否提出加班申请客流少是否走出门店做生意…… 想想你还有什么好玩的游戏来达成目标呢？ 将目标分解成服装品类件数目标，对销售优异进行冠名阶段性评估裤子大王、T恤公主、帽王…阶段性评估搭配销售大王……… 店长的职责要分配目标，下达目标店长要推动目标达成，向老板交业绩，向员工