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PAGE PAGE 1 市场营销策划书范文_工作方案  一、营销环境的调研活动  内容：营销环境调研活动是企业营销的起始活动，是基础性的活动。目的是明确环境中存在的机会和威逼，知晓自己的优势和劣势，为以后的一系列营销活动供应客观依据。  基本要点：营销环境调研活动的关键是调研分析影响营销的因素，确定出这些因素会给企业带来怎样的风险和机会。  二、目标市场的定位活动  内容：包括选择目标顾客群和确定基本经营方针，此部分内容是由市场细分、目标市场选择和市场定位三个步骤构成。  基本要点：市场定位是营销的基本问题，也是基础性工作。必需是在对消费者做出具体调查讨论的基础上完成。特殊是正确运用市场细分手段查找目标市场。  三、营销要素的策划活动  内容：包括产品，价格，渠道和促销等营销要素。  基本要点：制定与目标市场相适应的营销要素组合。  四、“4P”组合模式  4P：指商品的(product)、价格(price)、地点(place)、促销(promotion)。  五：营销“4C”组合模式  消费者、成本，便利性以及沟通性。了解，并把握营销理念。  市场营销策划书【二】  一、营销策划书编制的原则。  为了提高策划书撰写的精确?????性与科学性，应首先把握其编制的几个主要原则;  一)、规律思维原则。策划的目的在于解决企业营销中的问题，根据规律性思维的构思来编制策划书。首先是设定状况，交代策划背景，分析产品市场现状，再把策划中心目的全盘托出;其次进行详细策划内容具体阐述;三是明确提出解决问题的对策。  二)、简洁朴实原则。要留意突出重点，抓住企业营销中所要解决的核心问题，深化分析，提出可行性的相应对策，针对性强，具有实际操作指导意义。  三)、可操作原则。编制的策划书是要用于指导营销活动，其指导性涉及营销活动中的每个人的工作及各环节关系的处理。因此其可操作性特别重要。不能操作的方案创意再好也无任何价值。不易于操作也必定要耗费大量人、财、物，管理简单、显效低。  四)、创意新奇原则。要求策划的“点子”(创意)新、内容新、表现手法也要新，给人以全新的感受。新奇的创意是策划书的核心内容。  二、营销策划书的基本内容。  策划书按道理没有一成不变的格式，它依据产品或营销活动的不同要求，在策划的内容与编制格式上也有变化。但是，从营销策划活动一般规律来看，其中有些要素是共同的。  因此，我们可以共同探讨营销策划书的一些基本内容及编制格式。封面·策划书的封面可供应以下信息：①策划书的名称;②被策划的客户;③策划机构或策划人的名称;④策划完成日期及本策划适用时间段。因为营销策划具有肯定时间性，不同时间段上市场的状况不同，营销执行效果也不一样。  策划书的正文部分主要包括：  一)、策划目的。  要对本营销策划所要达到的目标、宗旨树立明确的观点，作为执行本策划的动力或强调其执行的意义所在，以要求全员统一思想，协调行动，共同努力保证策划高质量地完成。  企业营销上存在的问题纷繁多样，但概而言之，也无非六个方面：  ·企业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要依据市场特点策划出一套行销方案。  ·企业进展壮大，原有的营销方案已不适应新的形势，因而需要重新设计新的营销方案。  ·企业改革经营方向，需要相应地调整行销策略。  ·企业原营销方案严峻失误，不能再作为企业的行销方案。  ·市场行情发生变化，原经销方案已不适应变化后的市场。  ·企业在总的营销方案下，需在不同的时段，依据市场的特征和行情变化，设计新的阶段性方案。  如《长城计算机市场营销企划书》一文案中，对企划书的目的说明得特别详细。首先强调“9000b的市场营销不仅仅是公司的一个一般产品的市场营销”，然后说明9000b营销成败对公司长远、近期利益对长城系列的影响的重要性，要求公司各级领导及各环节部门达成共识，完成好任务，这一部分使得整个方案的目标方向特别明确、突出。  二)、分析当前的营销环境状况。  对同类产品市场状况，竞争状况及宏观环境要有一个糊涂的熟悉。它是为指订相应的营销策略，实行正确的营销手段供应依据的。“知己知彼方能百战不殆”，因此这一部分需要策划者对市场比较了解，这部分主要分析：  1、当前市场状况及市场前景分析：  ①产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。  ②市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，