增员是寿险经营的命脉.pptxVIP

;增员是寿险经营的命脉！;现在？未来？; 业绩哪得高如许？唯有新人如潮来!; 第一阶段 拜访积累准增员;工欲善其事,必先利其器; 古语说“酒香不怕巷子深”，这种长久以来深入人心的想法，看来并不适应现代的环境。特别是对保险行业来说，无论保险是一份多么有前景、有爱心的事业，不经推荐仍然很难被人认知。保险增员工具在增员过程中起到了很大的推动作用和指导作用。; 通过对被增员者的心理调查我们发现，他们最关心的问题是：行业的发展前景、收入和晋升空间。这三个问题是被增员者内心最渴望得到满足的，那么增员武器必须以这三方面为核心，只有抓住这个核 心才能抓住被增员者的心。;《26个理由让你做保险》; 《增员话术》从增员的理念出发，详细讲述了增员选择、增员活动话术、增员方法和技巧、增员操作、增员拒绝处理、增员故事等内容。从多方面阐述了增员的基本原理和方式，能极大的提高增员效率，促进团队的快速发展，做到有效增员。;《增员话术》范例1;问：业绩、收入不稳定 答： A、业绩收入不稳定是这个行业的特点，有的月拿五千，有的月拿八千，这样的不稳定你不喜欢吗？ B、只有不稳定的工作量没有不稳定的收入。 C、稳定的低收入和不稳定的高收入您选哪一种？;公司介绍三折页;工欲善其事,必先利其器; 第二阶段 创说会与新人培训;实用的培新工具;《业务员工作手册》;保险行销资料;;让考试变容易的武器; 第三阶段 追踪上岗辅导开单;完善新人的成长工具; “我很忙没时间”、“我不需要保险”、“其实我很想买，就是没有钱”、“我年纪大了，买保险不划算” · · · · 面对客户这样的拒绝，您的员工是否有巧妙的应对策略？或者早已打退堂鼓了？要想让您的员工成为独当一面的营销好手，如何巧妙的应对客户的拒绝，无疑是一门必修课。;《寿险电话行销》;寿险行销宝典;《情景行销》是一种人为的情景营造，但给予客户的确是一种身临其境、感触良多的空间，这种巧妙的切入法是人性化行销的深化。;精良的新人装备;精良的新人装备;牛津布展业包;精良的新人装备;精良的新人装备;金刚中性笔;;精良的新人装备;行动是解决问题的唯一手段!!!;