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.实用文档 . 绩效目标 100%落地的策略 如果我们有了绩效， 这个绩效怎么样上它百分之百的落地， 怎么 样每一个人自己管理自己，最终实现绩效。在我自己带的团队里面， 我们经常有一个方案， 如果我们会设定绩效目标， 绩效管理成功 50%。 我们每一个人要想在岗位上出成绩， 有一个规律。 我们在我们的工作 里面，我们每一个人，不管是做营销的也好，做专业的也好，做技术 的也好，我们怎么样在岗位上取得好的成绩？最关键的规律， 就是你 在开始之前你要知道你的目的地是哪里， 你只有知道了你的目的地你 才知道你的路径。很多人都是先做，做完以后再看成果。为什么目标 如此重要？杰克韦尔奇先生说目标决定成败。 纽约州第一个黑人州长 叫罗杰斯。 他出生在一个声名狼藉的贫民窟。 在那个地方出生的黑人 都没有体面的工作， 那些黑人的孩子长大以后无恶不作， 大多数都进 了监狱。当他成为纽约州州长的时候，很多记者采访他，你为什么能 够在如此恶劣的环境里面成为如此出色的人才。 很多记者都希望罗杰 斯先生分享他如何的勤奋， 想听他的奋斗史。 但是罗杰斯先生说了一 句话，我之所以成为纽约州的州长，是因为我的小学校长皮尔保罗。 他有一次上小学的时候，他的校长告诉他，我看你修长的手指，我就 知道你一定能够成为纽约州的州长。 在他的记忆里面， 只有他的奶奶 说了一段话让他兴奋了很长一段时间， 他奶奶说， 未来你会成为五吨 小货轮的船长。但是校长这样告诉他，他未来会成为纽约州的州长。 他从此以后把摇杆挺的笔直， 他以纽约州州长的身份来要求自己怎么 样来生活、怎么样来学习。在他 51 岁的时候他实现了他的愿望。有 . .实用文档 . 一本书叫 ?秘密 ?，这本书非常畅销。他里面找了很多的成功人，他证 明了人的潜意识非常的微妙， 我们的父母是宇宙。 如果我们人类向大 脑输送一个信息， 就是我想要实现一个什么样的目标， 在你的大脑里 面如果你把这个目标输入进去， 而且你在你的实际行动中相信一定可 以实现它。你所有想的都可以实现。你只是等待时间，你所有想要的 一定会在现实生活中能够得以实现。 很多成功的企业家， 杰克韦尔奇 在他的自传里面写到， 他当接手 GE的时候，在 GE里面有很多不同领 域的公司， 他当时设定的目标是所有的公司， 他们的目标就是数一数 二。如果他的公司在所有行业里面没有到达数一数二的目标， 他就直 接放弃了。松下幸之助先生也说，成功等于勤奋加耐心，他定了 25 年的目标，所以目标决定了成败。 我们从小到大， 我们的父母都会告诉我们，你要有理想，你要有 目标。包括我们上学校以后，老师也会告诉我们要有目标，但是为什 么还有 97%的人没有目标？其中一个原因是因为很多人害怕。我们有 没有在工作里面，当领导告诉我们，小张，这个工程你来负责，很多 人都说我不行。有一些人是谦虚，但是惯性思维是我不行。我们在这 个环境里面会养成一个惯性思维， 就是自我设限， 我们都