广告设计心理学期末重点.docVIP

广告设计的心理学期末要点 广告设计的心理学期末要点 广告设计的心理学期末要点 1.3 广告心理学的研究方法 【P6】 一、检查法 检查法：是社会科学的重要研究方法，采用该方法要求起初拟好检查问题（或问卷），尔后经过适合的手段，让受检查者表达他们对事物、看法的态度和建议，常用于广告心理研究中，商议人们对广告活动的建讲和看法，以及广告收效。早在1917年盖勒斯就用其研究广告对人们购买特别品牌的影响。 实验法 实验法：是心理学研究中的一种宽泛方法，是指在控制条件下对某种心理现象进行观察的方法，其中有研究者控制的要素称为自变量或独立变量，研究者改变控制变量测得的心理活动和行为称为因变量或依存变量。用于研究心理现象之间可否存在因果关系，是商议广告流传心理体系、揭穿广告活动心理规律的一种重要研究方法。 内容解析法 内容解析法：是流传学研究中的一种重要方法，是一种对二手资料进行解析以揭穿其中隐含的规律的方法。在广告心理学研究中，它经常被用于广告活动心理策略运用以及民族心理差其他研究。 2.1 各种花销集体的心理特色 【P17】 一、年龄差异 二、性别差异 三、经济收入差异（一）高收入者花销特色（高花销） 1、逐名心理； 2、攀比心理； 3、冒险心理； 4、享福心理（二）中等收入者花销特色 中等收入者的经济收入大多限制在必然的范围之内，他们的经济收入除了满足保持一般生活水平的需要之外，还有必然的丰裕，所以他们以合理花销为特色，其在购买时： 1、重视产品的用途；中等收入者的购买活动一般是在必然现实需要的驱遣下进行的。他们对产品的第一要求是具备适合他们需要的某种用途； 2、品牌或产品的象征意义，每一个人都有自尊或自我显示的需要，当人们具备必然条件时，就会尽可能地满足自己的这些需要。中等收入者由于收入有限，在商品选择时，会更加关心产品和品牌的象征意义。（三）低收入者 1、讲究节约； 2、怕冒风险 四、文化程度差异（一）媒体接触 1、文化程度高低对接触报纸比率的影响很大，但对接触广播电视的影响相对较小； 2、文化程度越高，对时局新闻的兴趣越浓，文化程度越低，抵消遣娱乐方面的内容越感兴趣。 （二）对产品的要求 1、文化程度高的人，目光比较远大，着眼于未来，简单接受新思想、新看法； 2、文化程度高的花销者喜欢风格和质量高、长远性好的产品。（三）接受开导 文化程度愈高的人，逻辑思想能力越强，接受看法时经常要经过自己的知识经验论证，文化水平低的人经常简单不加责怪接受别人的看法。 2.2 花销者的品牌选择策略 【P39】 简单的品牌选择策略 品牌选择依照产品的外观、品牌的有名度、别人可否使用以及自己的花销习惯等；特色：思虑时间特别短暂、选择决定是在购买地址作出的。 广告对策： 1、POP广告； 2、给商品设计一个惹眼、爱不忍释的包装； 3、借助大众媒体，努力提高品牌有名度； 4、选择适合机会搞一些促销活动，派送免费样品试用，培养花销者的行为习惯。 复杂的品牌选择策略 指花销者依照产品各方面的属性或特色进行解析比较和权衡，尔后从中选择一种自己比较满意的品牌。 （一）优势模式 该模式假设花销者在进行品牌偏好选择时，会对品牌的各方面属性加以考虑，并要求这些属性都达到最优，若是一方面不能够达到最优，该品牌就会被裁汰。（采用优势模式进行品牌选择的花销者，妄图是想优选出十全十美的商品）广告对策： 1、指出广告品牌在各方面的优势； 2、经过不一样媒体或不一样广告介绍产品的不一样优点；（电视广告突出外观造型，报纸广告重申产品性能） 3、努力提高品牌有名度，或努力塑造品牌在竞争市场中的优势地位，制造“光环效应”。 （二）连续性模式 该模式假设花销者在品牌选择时先把品牌分成两类，即能够接受的和不能接受的，尔后在产品的每一属性上定一个最低标准，要求品牌的每一属性都要达到最低标准才能接受，否则哪怕只有一种属性不能够达到最低标准也不予接受。广告对策： 该模式对于不具特色、普一般通的产品来说，比较有利，广告要明确介绍产品拥有多方面属性。 （三）不连续模式 该模式假设，花销者只考虑产品的重要属性，只要产品的重要属性达到要求，那么该品牌就有可能被选择，至于其他次要属性是好是坏都没关紧迫。广告对策： 重申商品的某一或某些属性的重要性，指出产品在这些属性方面能够有效满足广大花销者需求。 （四）编纂式模式 该模式假设花销者的品牌选择就像编写词典相同，一个词的多种说明按其重要性序次进行排列。花销者在进行品牌选择时，第一考虑品牌的最重要属性，若是