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关于保险销售团队日常管理有关办法 关于保险销售团队日常管理有关办法 关于保险销售团队日常管理有关办法 . 西部证券股份丹阳丹凤北路证券营业部 营销团队日常管理与考核细那么 第一章 总那么 第一条 为实现营业部营销战略目标，标准营销团队的管理行为，根据营业部证券业务开展需要，特制定?西部证券丹阳丹凤北路证券营业部营销团队日常管理与考核细那么?，以下简称“团队细那么〞。 第二条 本方法适用对象为丹阳营业部所有客户经理营销团队。 第二章 团队建设 第三条 团队类别 营销团队是根据? ** 保险营销组织管理方法?相关要求组建，经总公司营销管理部部审批确认的营销组织。 营销团队有三种类型：综合型营销团队、公司业务团队、高级营销经理制。本方法日常管理仅指综合型团队。 第四条 组建标准 团队标准： 分公司营业部所属业务团队年度实收标准保费方案不低于 500万元；三、四级机构所属业务团队年度实收标准保费方案不低于 400万元； 2．团队保费规模：共分为八类。 第五条 团队新增 新增团队标准必须符合团队设立标准〔人员规模和业务规模〕，报分总公司营销管理部审批、设立。 机构自行成立的团队， 未经分总公司营销管理部审批的， 公司一律不予成认。第六条 团队合并、裂变和重组。 当团队的人员或业务规模不能到达团队的最 低组建标准时，或为进一步加强团队建设和业务拓展，可在几个团队的根底上合并 . . 成立一个新团队，合并后的团队须到达团队的组建标准。 当团队业务到达一定规模或人员数量超过团队组建标准时，可进行裂变以防止团队规模过大导致的团队管理效应下降以及平均绩效低下。 第七条团队的组建、合并、裂变与撤销，原那么上每年初进行；年中根据考核情况进行调整。 第八条 团队组建、合并、裂变和撤销的上报审批流程 根据考核结果 机构提出申请→分公司营销管理部审核→分公司总经理室审批 →报总公司营销管理部审批→根据审批结果执行 第九条 团队建设 〔一〕团队命名 1〕营业部： “天津分公司营业部业务××部〞。例： “天津分公司营业部业务一部〞。 2〕营销效劳部： “××分公司××营销效劳部业务××部〞。例： “天津分公司汉沽营销效劳部业务一部〞。 3〕支公司： “××分公司××支公司业务××部〞。例： “天津分公司津西支公司业务一部〞。 〔二〕职场布置 团队在系统外可以美化个性化的组织名称、组织标识。 办公职场业绩专栏团队可根据营销情况定期对业绩展板数据进行更新，装饰，鼓励营销人员。内容包括保费达成、应收、续保、险种结构等， 第三章 团队日常管理 第十条 团队意识建立。 激发业务员的自我观念， 充分鼓励实现自我价值； 引导 . . 其团队组织观念、团队协作纪律观念，在团队中充分实现自我。 自我价值 自 我 观 念 自我形象 自我理想 自我理想指的是人们以最成功的典范，作为理想中的自我。 自我形象指的是人们从别人如何看待他自己而定。 自我价值指的是人们感觉自己很重要，很有价值的程度。 第十一条 营销鼓励。 〔一〕营销主管要经常性对团队成员进行恰当的业绩导向的鼓励， 采取多种形式 相结合的方式，以目标奖励方式为主。要经常性做以下工作： 1. 欣赏部属的长处。 2. 及时表扬与赞美。 3. 适时关心与帮助。 4. 培育辅导与要求。 5. 文化气氛的塑造。 6. 内部的竞赛活动。 7. 领导风格的养成。 8. 内部鼓励的设计。 〔二〕有区别地实施鼓励。 为了更好地对不同的营销人员采取不同的鼓励方式，可针对营销人员性格分别采用以下方式： 1、追求舒适者 1〕一般年龄较大，收入较高。 2〕需要：工作平安、成就感、尊严。 3〕鼓励方法：分配挑战性任务，参与目标的设置，给予一定的自由和权威，经常 . . 沟通。 2、追求时机者 1〕一般收入较低。 2〕需要：适当的收入、认可、工作平安。 3〕鼓励方法：薪资、沟通、营销竞赛。 3、追求开展者 1〕一般比拟年轻，受过良好的教育，有适当的收入。 2〕需要：个人开展。 3〕鼓励方法：良好的培训栽培。 4、根据业绩状况，采取以下鼓励方式 1〕优秀营销人员：他们关心的是地位、社会成认和自我实现。 2〕一般营销人员：他们关心最多的是奖金和工作平安。 需要不同， 鼓励的方式也不同。 〔三〕建立鼓励方式应遵循的原那么 1、物质利益原那么，制订合理的薪资制度。 2、按劳分配原那么，表达公平。 3、随机创造鼓励条件。 〔四〕鼓励的几种常见方式： 1、培训和薪资：依有区别的实施鼓励而定。 2、工作级别：根据工作年限和业绩， 把营销人员分为不同级别， 每一级别有不同的权责、福利待遇及工作权限。 3、提升：很多的营销人员愿意从事管理工作， 〔其中局部人员却不适合做管理〕 也有的不愿意从事管理工作，而希望负责较好的营销渠道、较大的客户等。应依据 不同的需求，建立不