同业绩挂钩的薪酬体系(ppt64) .pptxVIP

机密**集团一体化市场渠道咨询项目薪酬体系方案讨论稿同业绩挂钩的薪酬体系目录普通汽车服务薪酬体系设计的原则普通的薪酬体系的设计方法及初步方案职序职级设计与评定薪酬结构与薪酬水平确定各职序初步薪酬方案确定附录：10因素岗位评估方法介绍普通的薪酬体系设计总体原则：公平且富有竞争力公平且具竞争力的薪资体系是公司实施人力资源战略的基本保障 强外部竞争性普通薪资体系制定过程中，需要重点考虑的问题：流通行业的特点 集团背景对薪酬体系的影响业务初创阶段特征对薪酬体系的影响普通合理的薪资体系通过薪资调查，使薪资在市场上具有竞争力业绩导向责任导向行为导向弱低高内部公平性通过内部岗位分析，设计薪资序列，保证内部公平性普通薪酬体系设计的主要原则符合集团对下属全资、控股公司的相关管理制度应集团的薪酬水平作为普通薪酬制订的重要依据集团背景尽可能简单、实用，保证人力资源管理的可实施性应留有适当空间，保证企业快速发展的需要应适当加大浮动部分的比例，保证创业初期工资成本的可控性与灵活性创业阶段尽量使薪酬水平市场化，来适应流通业中激烈的人才竞争应逐渐加强长期激励的比例，克服流通领域人员流动性大的特点流通业薪酬并非仅为钱的概念，完整的企业薪酬体系的构成如下工资：固定工资、浮动工资等直接报酬奖金：绩效奖、建议奖、特殊贡献奖、节约奖、超利润奖、红利等金钱报酬公共福利（法律规定的福利）：医疗保险、失业保险、养老保险、伤残保险等个人福利：养老金、储蓄、辞退金、住房津贴、交通费、工作午餐、海外津贴、人寿保险等福利有偿假期：培训、病假、事假、公休、节日假、工作间休息、带薪旅游等报酬体系生活福利：法律顾问、心理咨询、托儿所、托老所、内部优惠商品、搬迁津贴、子女教育费等社会性奖励地位象征、表扬与肯定、喜欢的任务、交朋友的机会等非金钱报酬职业性奖励职业安全、自我发展、职业灵活性、晋升机会等注：本次项目重点关注直接报酬部分目录普通汽车服务薪酬体系设计的原则普通的薪酬体系的设计方法及初步方案职序职级设计与评定薪酬结构与薪酬水平确定各职序初步薪酬方案确定附录：10因素岗位评估方法介绍普通的薪酬体系的设计方法及初步方案内容描述设计依据按照公司内各岗位薪酬差异确定职序，根据各岗位所要求的技能和工作复杂程度，确定岗位职级各岗位薪酬、人员发展差异性国际岗位定级标准及操作办法职序职级设计与评定参照市场标准与集团相关制度确定公司总体的薪酬结构、薪资水平和浮动部分调整上限汽车服务行业内的薪酬竞争水平集团相关制度薪酬结构与薪酬水平确定根据上述分析，结合普通公司的实际情况设计公司各职序的初步薪酬方案和薪酬总额普通公司的商业计划书普通公司组织结构与职位说明报告各职序初步薪酬方案确定9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。10、市场销售中最重要的字就是“问”。11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。确定职序职级的步骤确定组织中岗位设置确定公司的职序序列确定岗位与职序职级对应关系主要工作根据组织组织结构设计确定组织单位中具体岗位设置与责权关系根据组织变动需要调解岗位设置根据公司所经营业务的特性和所设置岗位的特点确定不同类别岗位的晋升序列通过对公司现有岗位进行具体评估来确定具体岗位与公司职序、职级的对应关系岗位设置方案与岗位说明书职序序列分类岗位与职序职级对应关系图最终成果职序划分的主要依据序列划分：工作性质专业领域高层经理中层经理资深销售人员基层经理中级销售人员经理人员序列初级销售人员职序划分应负责任职位对公司的贡献知识、技能见习销售人员销售人员序列根据普通的组织设置情况，远卓建议公司建立五种职序序列高层经理中层经理专家资深销售人员资深采购人员基层经理资深专业人员中级销售人员中级采购人员中级专业人员高级辅助人员初级销售人员初级采购人员中级辅助人员见习销售人员初级专业人员见习采购人员初级辅助人员见习专业人员见习辅助人员辅助人员序列根据操作熟练程度划分专业人员序列根据技能及资历分级采购人员序列根据技能及资历分级销售人员序列：根据技能及资历分级管理人员序列根据管理职位高低划分通过对岗位评级要素的分析，来确定岗位与职序职级