如何做好一个销售管理者.pptxVIP

如何做好一个销售管理者;认识销售管理;销售之重要性;什么是销售管理; 有时候由于经验不足，了解每人每天做什么不是件容易的事，况且 还要针对主要销售事件的开始、进展和成交等阶段的销售行为和实地情 况给于指导、监督和控制，就更加困难了。 因此对团队所有关键业务和每人所发生的主要业务事件、处理的 时间和进展做出动态管理和决定，没有合理的详细记录是一定不行的。 必须有报告系统成为销售管理的必然。 ;销售管理者管什么; 销售团队建设是我们经常谈论的事情，而??将销售团队建设作为我们销售管理者重中之重的工作。如果没有一支充满激情、斗志、快速反应市场的销售团队，纵使销售管理者能力很强，也不可能创造辉煌销售业绩。 因此，销售管理者应该将销售团队建设作为首要任务。;如何建设销售团队呢？;二、 管好市场规划，制订并追踪营销目标与营销策略的执行;三、 管好重点问题，抓关键，以点带面，实现销售管理工作整体推进;四、 管好薄弱环节，实现销售团队销售业绩整体提升;五、 管好重点客户，实现销量和市场份额的快速、稳定增长 ;六、 管好绩效考评，充分评价和激励下属的销售贡献; 一个优秀的销售管理者应该具备哪些素质、运用什么方法，如何带领你的队伍在竞争激烈的市场上冲锋陷阵。 ; 谋定而后动，这是对一个管理者的基本要求。每天我们面对的问题众多，处理稍有不慎，都会造成不良后果。 正确思考和分析的结果是源于大量的真实的第一手材料，这个时候，没有冷静的头脑是不行的。 处理问题时总是先入为主，以自己的主观意志去判断事物，往往事与愿违。所以，在工作中，有时候需要沉下去，总浮在表面，你的工作是没有根基的。 我们平时就要养成的遇事不盲动、喜欢思考和分析的习惯！ 　　 ; 做为管理人员，没有威信是很难展开工作的，特别是到一个新的环境。有的管理者喜欢使用手中的权力，到一个新环境不开除几个看着不顺眼的人，似乎就体现不出他的权威。实际上，大家在表面上怕你，但在心底根本不把你当回事，工作上肯定是敷衍了事。这样的管理者就没有把威信树立起来。 有权力并不等于有威信，树立威信除了自身的品德素质及身先士卒的示范作用外，拿捏好人际关系也是非常重要的。;重要在于几点问题理解： 1 、将欲取之，必先与之；你要别人怎么对待你，你就先要怎么对 待别人。 2 、在工作关系中接触的人都不要走得太近，保持一定的距离有诸 多好处。 3 、不要把生活和工作中的角色搞混。 4 、主动、积极比被动等待效果要好的多。 5 、经常检视自己，在与别人的交往中是否给别人带来了帮助或快 乐。 ; 不少销售管理者有着偏狭的想法，觉得把自己的经验讲给别人，那自己岂不是给他人做嫁衣，万一手下人超过自己怎么办？ 这种想法是一种缺乏自信的表现。实际上，在给别人传授知识和方法的同时，也是自身学习和提高的过程，很简单的道理，你给别人一滴水，你就得准备一桶水。况且，团队的成功才是你的成功，团队每个成员的素质和业绩提高了，也等于自己的综合水平提高。 所以，一个优秀的销售（主管）经理，不但是管理者，更是是传道者――把正确的理念、知识和方法传授给团队的成员。 ; 在实际工作中，很多销售人员甚至销售（主管）经理的知识面都很窄，没有读书的习惯，对策划、管理等等相关知识不感兴趣，更谈不上自己去亲身实践，结果自己的路越走越窄。总是局限于一点干巴巴的专业知识和技能，是很难再上一个台阶的。尤其是销售管理者，不但耽误自己，而且耽误下属。尤其是在目前竞争激烈的市场上，销售管理人员必须提高自身的素质，在策划、管理等相关知识领域，不断学习。 同时千万不要有销售与策划相互抵触的想法 ，把真实的市场情况反馈给策划，以便制定出正确的策略。同时，策划人员的思维方式和知识结构也会给你带来很多启发，帮助你学习一些策划知识，在市场上如虎添翼。 ; 做好带头标榜，任何事情都要持冲在最前面的态度。 戒除太多的“官瘾十足”态度，那种指手画脚、趾高气扬的做法会让手下的员工寒心。 孙子曰“上下同欲者胜”，大家跟你根本就不是一条心，你还指望他们能创造出什么业绩吗？ 所以，“身先士卒”这个管理者的法宝，销售管理者千万不可忽视 ;如何做好销售管理; 我们的销售队伍是由拥有良好态度和技巧的人群组成，并且被很好地管理。但是，这里还有一个巨大的差异：销售管理者必须让自己的销售队伍集中注意力于销售目标和行为，这样我们的预期很有可能将是短期的。;2. 检查产品或服务包装及价格 ：