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基础陈列技巧与规范欧阳云华2007.03.29基础陈列技巧陈列的定义成列是一种视觉表现手法,运用各种道具,结合产品定位运用各种展示技巧,将商品的特性表现出来.合理的陈列商品可以起到展示商品,刺激销售,方便购买,节约空间,美化购物环镜的各种重要作用.据统计,店面如能正确运用商品陈列技术,销售额可以在原来的基础上提高很多.基础陈列技巧家电陈列的特点家电陈列的特性与时尚流行用品或生活快速消费品不同,顾客多是计划性购买,陈列的关键是在于吸引顾客接近,创造销售机会.家电陈列往往需要借助大量陈列道具,宣传品来提高陈列的视觉效果.基础陈列技巧家电陈列整体视觉效果的营造柜台位置明显,宣传品是否品牌规范要求灯箱,宣传品等布置醒目,整洁,美观.产品摆放醒目,机器摆放品种和数量符合公司要求采页整齐摆在客人易于拿到的地方POP即时公布价格变动,促销和活动信息基础陈列技巧陈列的基本构成陈列的灵魂-品牌定位空间环境陈列道具陈列宣传品(POSM)商品展示基础陈列技巧陈列的基本构成一.陈列的灵魂-品牌定位每个品牌都有独特定位,定位就是品牌在其预期客户的头脑里独树一帜.陈列必须传递品牌定位精神,陈列不得与品牌形象相违背.基础陈列技巧陈列的基本构成二.空间环境将陈列区作为一个整体考虑:顾客在陈列区的行走方向促销员在陈列区的活动范围入口规划照明系统整体色彩搭配A远处B经过C进入专柜专柜D注视D注视C进入A远处B经过基础陈列技巧顾客的购物路线就是这样………D注视C进入A远处B经过顾客的路线与陈列的关系消费者看店路线消费者需求陈列功能A 在主通道上寻找某个品牌品牌标识容易找到 1 门头上的品牌 2 X展架,灯箱,吊旗 1 品牌展示 2 品牌价值和形象B 走到或经过柜台新科技,促销,惊喜 1 X展架,灯箱 2 促销堆头.立牌,海报 3 演示画面 1 吸引消费者靠近 2 沟通品牌主题 3 沟通主要卖点C 靠近柜台/进入展区,浏览产品系列了解产品系列的特点 1 产品陈列 2 海报 3 小册子1 介绍产品的技术特点和产品线D 仔细看某一款型号了解这个型号的细节 1 台卡 2 机身贴 3 奖牌,证书 4 样机展示 1 主要功能 2 专业评价基础陈列技巧陈列的基本构成三.陈列道具陈列道具主要是指陈列货架,柜台,机架等硬件非宣传用的陈列道具,是商品展示不可缺少的.陈列道具不能喧宾夺主,应该体现出商品的主要特点.陈列道具也可以起到营造整体陈列效果的作用.(例如;手机部门的形象柜台/彩电部门的沙发)基础陈列技巧陈列的基本构成四.陈列宣传品(POSM)店里的POSM,是品牌及商品最直接的广告.提醒消费者购买刺激冲动性购买获取较佳的陈列位置提供产品信息及促销信息 陈列宣传品-常见种类:X展架/易拉宝柜台贴宣传单页产品及促销说明书海报机架贴立牌/台卡堆头吊旗横卡/压条产品手册基础陈列技巧陈列的基本构成X展架/易拉宝作用:在卖场中很能吸引消费注意可以设计出符合产品卖点的图像,加深消费者对品牌或产品的印象对主要卖点能详细的加以说明展示架较轻,便于移动,有利于放在卖场的关键位置引导消费者接近展区陈列方法:店里人流集中的空地,店头入口处卖场购物动线的拐角处电梯的出口处基础陈列技巧陈列的基本构成堆头作用;为新式的造型陈列,可收纳,便携带,在卖场可自己组合为立体展示能吸引顾客的注意力用于宣传重点商品或促销活动陈列方法店里人流集中的空地,店头入口处基础陈列技巧陈列的基本构成人形立牌宣传单作用;大型的立式展示,由于面积教大,因此在吸引消费者注意力上十分占优势一般而言设计会纯粹以主题展示和促销宣传为主陈列方法店里人流集中的空地,店头入口处基础陈列技巧陈列的基本构成吊旗/吊串作用;点缀整体陈列效果制造热销的气氛宣传促销活动及新品上市也能吸引消费者注意陈列方法横式走法,可悬挂在店门口,室内天花板,商场过道悬挂要有规律注意不能遮挡产品和门头灯箱立牌台卡海报跳跳卡/小功能卡获奖信息/证书基础陈列技巧陈列的基本构成宣传单作用;基本的宣传方式,可做单张或对折形式,内容丰富具阅读性强,可详细介绍产品特点,能帮助消费者更了解产品,产生购买欲望陈列方法陈列于专门的资料架上扇形陈列在柜台内或柜台上整齐的叠放陈列在机架台面基础陈列技巧陈列的基本构成灯箱作用;用灯光背景照明,以非常突出的显示效果吸引顾客的注意力陈列方法店头明显处卖场立柱或转交处基础陈列技巧陈列的基本构成立牌台卡作用;突出及推广重点产品顾客靠近后抓住顾客的注意力介绍重点产品的最大卖点陈列方法放置于柜台或货架显眼之