如何将渐进多焦点镜片销售的更好培训课件.pptxVIP

如何将渐进多焦点镜片销售的更好;“低耗镜片”“看远看近一副搞定”“宽广你的世界”“会变焦的镜片”------渐进多焦点镜片.随着文化素质的提高,经济收入的不断增长及老龄人口的持续增长,为满足中老年心理与形象上需求,公司也大力的推广渐进多焦点镜片.如何将渐进多焦点镜片销售的更好更成功呢? ;一、配镜对象的选择是渐进多焦点镜片验配成功的保障;当然并不是只有以上几种人才能配戴渐进多焦点镜片,只是他们是此种镜片最佳配戴人群,各式的渐进镜片都能配戴.但是患有内耳疾病,晕车,高血压,心血管疾病等会引发头晕的人群可能会因戴镜后视物的轻度变形而引起头晕,恶心等不良症状,配戴渐进多焦点镜片后需要更多的相对垂直眼位及头部运动来适应此种镜片;患有颈椎病的人会因水平头位运动的增加,长时间的直背及眼位的变化视近而引起颈椎的负担过重,就不会有良好的戴镜效果;;屈光参差:球镜度相差2.5D,散光度相差1.5D,垂直方向双眼屈光相差2D以上,可能会因双眼物像大小不等产生融困难,出现视力疲劳和视力下降还可产生交替视力,渐进多焦点在加工此种镜片过程中的垂直棱镜度不能控制一至,故不适配戴渐进镜片或只能配更高性能的渐进片; 新眼镜适应期较长,过分的在意价格,比较固执的性格、不易沟通者及一些特殊职业如登高作的电工,牙科医生,图书管理员在工作时,配渐进多焦点也不会有良好的效果.;二、准确的验光是取得良好验配效果的基础;1、了解顾客的眼屈光状态:有没有戴过眼镜及戴多少度,多久,配戴情况怎么样; 2、全身健康情况:身体状况如何,最近有无服药情形,家族戴镜情形; 3、年龄情况:年龄多大（要适机赞美顾客：保养的好，年轻等）并根据调节幅度公式（AMP调节幅度=15-0.25X年龄）算出顾客大概的调节力情况。 ;4、用眼情况: 平常看近时的大概距离,日常工作的性质是视远或视近;根据顾客的工作用眼情况为顾客营造需要看远看近情形,如:顾客说他只是要配看近用的,那就要举顾客在看近阅读办公时有人拜访或者开会做报告需看稿又要看台下等需要频繁注视不同距离的用眼情况,这样一副眼镜就要不断的摘下戴上,比较麻烦,并在此提醒顾客现有一种高科技的镜片-------看远看近一副搞定.为后面的推介做铺设. ;验光要有爱心与信心: 验光是我们公司的专业及强项,一定要认真严格的按标准验光流程操作,让顾客相信你，验光过程始终贯穿的是种感觉，让客人感觉我们在关心他、爱护他、重视他。当他全心放心配合时，来一点小恐吓、小警告,如顾客一般会说度数低,不是经常用,所以不要配或随便配一个,这时就要告之顾客:若不戴或随便配一副,眼睛就比较容易疲劳,而疲劳是引发青光眼的主要诱因,青光眼在医学界是极难攻克致使失明的眼科疾病等。让顾客有个警惕心，这样顾客本身在消费时，也会为自已的眼睛考虑,再推介渐进多焦点镜片,看不同距离都能清晰舒适,这样顾客接受的机会也会比较高.;老视验光的步骤: 1、远视力矫正: 准确验光并完全矫正近视、远视、散光是其前提; 2、确定近作业的距离(正常视近距离大约为33厘米); 3、确认其视近附加值及明视域:在双眼同时视的状态下进行 下处方要细心用心. ; 确定老视眼镜度数的条件: 检测距离,调节,老视远视力矫正眼镜的度数,实际用眼距离,双眼试戴确认.可以用调节幅度公式得到相对合适的老视下加屈光度与验光出来的度数做对比,再去试戴,从而得了合适舒服的度数. 例:50岁的人按调节幅度公式:AMP(调节幅度)=15-0.25X年龄,得到应有2.5D的调节幅度,根据一半调节储备法则即1.25D,当在33厘米阅读时调节幅度为距离的倒数,即3D,因此得视近附加为+1.75D. ;三、选择合适的渐进多焦点镜片是验配成功的保证;单光镜片(单一光度的镜片) 优点：视野宽广；度数稳定；好适应；价格优惠. 缺点：影像放大;用途单一;看远看近要摘下戴上，暴露年龄.;双光镜片(两个光度的镜片:可以看远看近) 优点:可以看远,看近清晰鲜明;消除更换镜的麻烦;较好适应,提高工作效率; 缺点:远用视野宽广,近用视野狭小;影像会有跳跃;外观明显,暴露年龄不美观. ;渐进多焦点镜片(从看远到看近多个度数,渐进递增的镜片) 缺点: 价格较高(是一种高科技产品,要根据您眼镜的参数量身订做的镜片,一条生产车间就为您做一副镜片,故价格较高) 要适应(因为从来没有用过这种镜片,就好比电脑,要学习一种使用这种镜片的方法,因此要有一个时间,具体长短因人而异) 视野较小(多种度数放置于一片镜片上,所有视野较有限,但镜片是根据人眼球运转轨道设计,所以足够正常使用) 优点: 看远看近一副搞定,方便;外形与单光镜片一样,美观;远近不同距离可以不同度数观看,舒适;不会暴露年龄,年轻;;如何更好的帮顾客选择合适的渐进多焦点呢?