如何做好活动品牌营销.pptxVIP

活动品牌营销 --TOC活动品牌策划 巴玛咨询集团 游鸿 超女， 让蒙牛销了近25亿， 行业排名从全国第1119位跃升至全国第5位 悦活果汁线上活动， 联手开心农场， 2009年5月16日开始仅半个月的时间，参与活动人数超过50万，虚拟榨果汁次数8300多万，送好友果汁超过6000万。 活动当月销量增长率高达30% 品牌提及率从0提升到50% 是什么让这些品牌 狂飙突进 【活动营销】 Event Marketing ？ 【活动营销】 Event Marketing 【活动营销】有哪些形式？ 将品牌核心价值融入到活动营销的主题中 利用新闻规律，制造可引起消费者及社会各界关注、兴趣、参与， 具有话题性的事件或活动 让消费者接触活动营销时，自然而然地受到品牌核心价值的感染，并引起消费者的情感共鸣，进而诱发购买，提升品牌的影响力。 【活动营销】的实质 竞争越来越激烈， 为什么 【活动营销】 这么给力？ ？ 花钱织网 广撒网 才有鱼 不见得鱼乐意（强制视听） 不见得鱼理解（自说自话） 不见得是你想要的鱼 （未必是目标消费者） 先思考： 为什么传统营销方式越来越不好用？ 注意力 大大分散 越来越难以接触和维持客户 （看不见、记不住） 禁止广告弹出、无广告频道 “自媒体”的崛起（微博、开心网、人人网，优酷） 要能互动、能自我表达、 够娱乐，才买单 可以选择入不入网 鱼自身也成为媒体 心态主导 消费选择 “鱼”的情况越来越“复杂” 环境变了，鱼变了， 我们必须得变！ ！ 营销升级，品牌才能发展 围绕资讯的营销 围绕人的营销 传统的广告单向投放时代 以人为中心的体验互动分享时代 转变 营销2.0的游戏新规则 Q：为什么营销2.0可以在现在重新崛起? A：因为媒介的发展给予了个人前所未有的传播力量， 并且重新建构了消费者和企业的关系。 【活动营销】 之所以给力，是因为—— ！ 【活动营销】之所以给力 攻克注意力分散 攻克广告排斥 让消费者真正满意 让消费者创造内容 让消费者影响消费者 让消费者创造消费者 它整合了各个要素——政府、企业、公众、媒体、名人 它整合了各级传播——大众传播、分众传播、人际传播 形成了品牌的互动与体验 形成了传播的联动及扩张 整合、开发、衍生 整合、开发、衍生 整合资源，以少赢多 Less Gets More 轰动 【活动营销】之所以给力 不参与媒体竞争，而是进行媒体资源的整合与分配 活动是一个全新的媒体—— 内容在这里诞生 注意在这里聚焦 体验在这里进行 资源在这里整合 产品在这里衍生 （活动本身就成为一个产品） 活动——新媒体 已成大势 【活动营销】 Event Marketing 被活动包围的现代人 活动营销 成功看得见 I See You 城市推广 企业推广 旅游目的地推广 公益项目推广 媒体推广 那么， 什么才是好的 活动营销？ ？ 精彩的活动≠有效的活动 [ 价值的创造 ] 才是衡量活动 [ 效力 ] 的唯一标准 “创造价值”理念是新活动传媒服务观点的核心，亦是新活动传媒领军市 场的秘诀。 好的活动营销要求： 强势策划力+强势整合力+强势执行力 “活动营销需要专业的运营机构” 活动营销成功的基本保障 活动营销发展专业化的需求 我们要 如何做好活动营销？ ？ 做好活动营销需要抓住以下几个方面： 创造价值 案例： 必须明白受众想从我们的活动中获得什么价值，物质层面？ 精神层面？ 只有充分考虑到这些，我们才能真正赢得受众，才不会陷入自娱自乐的境地。 CASE: 佳能相机在加拿大推出了“照片链”活动，通过有趣的照片拍摄接力活动吸引了众多摄影爱好者，满足了摄影爱好者们互动、娱乐、创意，并得到他人关注、点评，以及交友等多种目的，活动实现了每天97幅照片更新的速度，共接力2万张照片，也使佳能相机在加拿大照相机市场的份额上升至67%。这就是为受众创造价值所带来的成功。 案例： 如何给不同的媒体所需要的信息、资源？ 如何实现跨媒体合作？ 如何制造值得媒体不断跟踪和转载的新闻源？ CASE: 优酷高级运营副总裁魏明认为：三星推出的《四夜奇谭》带动了视频网站内容自制趋势，对优酷的观众培养，内容及业务发展十分有益。在他看来《四夜奇谭》可以说是罕见的网络剧大手笔，他们欢迎像三星手机这样有实力的合作伙伴共同推动网络剧市场，共同分享网络自制内容的用户和营销价值。 做好活动营销需要抓住以下几个方面： 创造价值 品牌和活动主题要巧妙联系 主题内容要有创意、有震撼力、有话题性 要满足消费者需求， 要符合品牌形象、内涵 新颖、生动、互动、体验 要足够吸引媒体合作 媒介整合理念贯穿 充分利用新媒体 管理流程化 工序模块化 配合活动执行，有层次，有目标推进；调集资源，整合为王 新活动传媒模块化工序 ①