如何开拓海外市场分析报告.pptxVIP

如何開拓海外市場　12/2004外貿協會網路中心　　饒志弘選擇正確的目標市場 來自正確的資訊1.如何找到買主?2.那些產品容易得到訂單?3.目前市場上的暢銷產品是甚麼?4.我的產品在市場上的定位?5.我的競爭對手是誰?6.其它?開拓市場的目的是什麼 ?取得訂單買主開拓市場尋找貨源賣主海外投資地點技術合作伙伴開拓市場有那些方式一.蒐集次級資料寄發開發信函二.參加國際專業展覽三.直接接觸市場開拓客戶四.運用媒體廣告五.進行網路行銷六.設立展示中心七.進行市場調查八.轉介從企業角度 商情( ) ?商機( )? 科技()? 從個人角度1. 語言能力2. 文化認知3. 產業趨勢4. 企業本身5. 經貿法規 一.蒐集次級資料蒐集-客戶名單-開發信 傳統但不可不作名單那裡來?1.工商名錄2.貿易推廣機構3.網路資料庫()4.其它 工商名錄用途 尋找國內外供應商/國外買主種類 進出口商 製造商 經銷/批發商 百貨公司 郵購公司 旅館 銀行 商工會 出版 展覽 電話/傳真查詢方法 確定國別 性質 產品 二.參加國際性專業展覽一.展覽類別 1.專業展(垂直行銷?上下游),如工具機展 2.綜合展(平行行銷?相關產業),如台灣農產品展二.買主型態 1.專業買主 2.綜合買主三.國內展與國外展 1.國外展:參展外商20%以上,參觀外商10%以上 2.國內展:來自200哩以外觀眾70%以上叫全國性展覽 60%以下叫地區展展覽的準備1.選擇展覽2.展場規劃3.展品準備4.展品拖運,通關5.展場的服務6.展後追蹤如何查詢重要國際展覽資訊 參加展覽可蒐集那些資料 參展者資料() 參觀者資料() 產品資料() 三.直接接觸市場開拓客戶 一.貿易恰談會 1.參加國外拓展團 2.參加國外貿易訪問團二.派員常駐國外四.媒體廣告一.平面媒體 1.專業期刊雜誌 2.外銷推廣雜誌 二.電子媒體 香港貿發局()外貿協會()五.運用網路行銷一.自行設立公司網站 展示公司產品型錄二.參加民間電子市集 外銷推廣專業網站六.設立展示中心一.國外 1.利用“台灣貿易中心”陳列樣品 2.設立發貨倉庫,提供快速供貨條件二.國內 利用“世貿中心”長期展示樣品 七.進行市場調查為什麼要作市場調查?產品滯銷 新技術衝擊競爭對手壓力 法規變動要創新 佔有率下降新產品上市 併購新配銷策略 公司前景 市場調查的程序1.確認目的與所需資料內容2.擬定調查計劃3.執行調查計劃 1/桌上研究( ) :次級資料蒐集與分析 2/實地調查( ):初級資料蒐集與分析 4.商情整理與分析5.口頭與書面報告八.轉介一.我國駐外單位二.外國駐華單位三.往來銀行四.國外貿易推廣機構與公協會五.客戶報告完畢 謝謝 請指教 谢 谢