如何打造具有冲击力的营销团队.pptxVIP

;目录;;所谓“团队”，是指目标一致、相互支持、相互信任、技能互补的多人为完成某一任务而组成的一种十分默契的合作关系。; ; 1.良好的心态，饱满的激情。 ;1－（3）新形势下销售人员应具备的七种能力：;1－（3）新形势下销售人员应具备的七种能力：;1－（3）新形势下销售人员应具备的七种能力：;1－（3）新形势下销售人员应具备的七种能力：;1－（3）新形势下销售人员应具备的七种能力：;1－（3）新形势下销售人员应具备的七种能力：; 用脑生活，用心工作。 勤于学习，勇于实践。 注重过程，关注结果。;;◆塑造良好的企业文化与文化管理是建设高效营销团队的土壤和环境——所谓洗脑子，心神归依 。;◆ 明晰的方向目标和员工可感知的，上下同欲、上下同求的战略发展规划与实施步骤是建设高效营销团队的聚焦点——所谓定策略，“劲往一处使” 。; ◆挑选招募到认同企业价值观的各种人才是建设高效营销团队的基础保障——所谓建班子 ，“一个好汉三个帮，三个好汉可称雄一方”。;2－（4）带队伍：;;你所要求下属些执行那些目标，他们真的清楚，并且坚信吗？还是迷迷糊糊、半信半疑就上了“战场” 。; 优秀的营销管理者，一定不能以超然的领导者自居，相反，他应是一个高度 关注执行过程、切实指导执行方法的的“指导者”。一味的抱怨下属执行力太 差，只能说明你对执行的指导力太差。并且，从因果关系上来说： 指导力决定执行力，指导力比执行力更重要！ ;管理者的职能概括为八个字：计划、组织、领导和控制 。 管理者指导意识的有无、指导能力的高低，将决定着最终的管理绩效，说白了，“指导力”已经成为管理者自己的“执行力”！ ;对待那些喜欢一味地向下属叫嚣“执行力太差”的人，我们可以去学学杰克·韦尔奇(通用电气（GE）)的办法。 这位杰出而强悍的CEO说： “我们不能容忍自命不凡的家伙。如果你看到有几个自命不凡的家伙坐在办公室里面‘表现’出经理的样子，请把他们赶出去！我们是一家不拘形式公司，不管谁肩扛着几道杠几朵花，都要。。。”;3－（2）彰现优势??突出特长——“长板”建设 ;3－（2）彰现优势，突出特长——“长板”建设 ：中国之队建设;3－（2）彰现优势，突出特长——“长板”建设：木桶理论新解 ;3－（2）彰现优势，突出特长——“长板”建设：取长补短新解 ;3－（3）关注细节，推进精益、量化管理 ;3－（3）关注细节，推进精益、量化管理 ;3－（3）关注细节，推进精益、量化管理 ;3－（3）关注细节，推进精益、量化管理 ;;4－（1）主流就是力量，我们总想走在前面！;4－（2）我们是一群带着思考奔跑的狼：;4－（3）带着问题去发展，在发展中解决问题：;重点区域－重点开拓；重点市场－重点投入； 重点分销－重点推进；重点渠道－重点关注； 重点品项－重点经营；重点客户－重点服务； 重点人员－重点培养；重点项目－重点跟进； ;4－（4）唯一不变的就是变化，速度为王：;4－（5）取长扬长，借短避短：;4－（6）成功＝态度＋速度；威信＝自信＋诚信：;4－（7）学习产生触动、触动引发思考：;4－（8）成功靠团队、团队靠管理：;4－（9）管理靠体系、体系靠执行：;4－（10）冲击力团队打造关键词： 创新、激情、学习！;