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《除了钱，你的兵在为什么而战》 ——贺少 亲爱的朋友，你好，我是贺少。欢迎再次回到《商 业特种部队》，今天讨论的主题是， 除了钱，你的“兵” 在为什么而战？ 我们的团队就是我们在商场上开疆拓土的部队， 我们的员工就是和我们一起冲锋陷阵的战友，但是你 是否思考过： 你的员工真的是在为你开疆拓土吗？ 你的员工真的是在为你冲锋陷阵吗？ 你可能会说， 他们是为了钱 , 我不但给了钱， 我还 给了比别人高得多的钱，所以他们会在我这里工作。 也许你是对的，没有几个人和钱有仇，很多的人都是 为了钱在工作，只要有了钱就能过上想要的生活，这 几乎成了人们的共识。 但是他们每天早出晚归，真的就只是为了钱吗？ 一、 为地位而战 在战国之前，军队选拔将领的时候，基本采用的 都是“世卿世禄制” （解释）。这个“世卿世禄制” ， 简单来说，就是只有当时的贵族才有资格成为将领， 在打仗的时候由他们指挥，战功自然也是归属这些将 领。普通士兵不管立下多少战功，大部分时候都是奖 励一些钱财，他们的身份和地位是不会改变的。世卿 世禄制度的最大弊端， 就是不能激起普通士兵的斗志。 到了秦朝出了个商鞅， 商鞅发起了改革， 史称“商 鞅变法”，在将领选拔上形成了“军工爵制” （解释）， 什么意思呢？就是普通士兵有了战功以后，除了钱， 你还可以当官，而且机会很多。这对于出身底层的士 兵来说，有着极为重大的意义，只要能在战场上杀敌 立功，就有机会成为将军，其地位也将彻底改变。 打个比方来说，如果一个士兵干掉了五个敌人， 不仅可以获得财物的赏赐，还会得到提拔，地位也会 晋升一级。以此类推，只要继续立功，前途一片光明， 成为大将军、大元帅并不是梦想。自从军功爵制度实 施之后，秦国的士兵不仅不畏惧战争，而且内心对战 争非常期待，敌军对他们来说，就是财富和地位。一 旦有战事发生，秦国士兵都是两眼放光，几乎不知道 什么是害怕，上去就是抢人头，战斗力非常强悍，令 敌军闻风丧胆。另外，秦国的国君也非常守信用，绝 对能做到论功行赏。 毫不夸张地说，秦国之所以能够灭掉其他诸侯国， 依靠的就是战无不胜的大秦铁骑，而“军功爵制”则 最大程度的激发了士兵的战斗力，这就是秦始皇能够 一统天下的主要原因。 我们在做企业的时候也是一样， 要设置一定的职 业晋升通道。在职场中，很多人很看中自己的职位。 明确的职业上升通道，具有神奇的魔力。 来，写下一句话 : 无论公司大小，要给员工设置 清晰的晋升通道。 前面讲了你的兵除了会为钱而战，还会为地位而 战，我们再来看（第二个） ： 二、 为荣誉而战 说到荣誉我们会想到什么呢？军人？体育比赛？ 还是新闻里见义勇为的英雄？??其实不光是这些人， 我们普通人，几乎人人都想为自己博得荣誉，为团队 博得荣誉。 先来看看什么是荣誉？ 第一，荣誉他不是一般的公众评价， 它是由政府、 社团、所属单位或其他组织对特定人给予的评价。 第二, 荣誉是对一个人或者一个组织积极的、 肯定 性的、褒扬性的评价。 第三，荣誉是社会组织对一个人基于其某方面突 出表现或贡献而作出的正式评价， 而不是随意的评价。 刚刚讲了荣誉的三个特性，我们再来看我们为什 么会在乎荣誉的三个主要原因。 为什么我们会在乎荣誉呢？ 第一个： 为了“得到肯定 ”，在社会生活中，人 人都想获得别人的认同和肯定。 贺老师上小学的时候，开始学习成绩一般，有一 次考试考得比较好，考了全年纪第十名，在期末大会 上，校长亲自给进入前十名的同学颁发奖状。虽然拿 到的只是一张纸，但是却永远忘不了那一天，当我站 上领奖台，看着全校同学，那种自豪感，那种荣誉感， 到现在依然留存在脑海里。在回家的路上，还故意把 奖状拿在手上甩来甩去，生怕别人不知道，走路都带 风。为了能再次拿奖，为了能再次获得荣誉，从那以 后，在学习上我变得比以前更努力??再后来奖状慢 慢的贴满了家里的墙壁。 来，写下一句话：荣誉就是肯定。 第二个：为了“ 获得关注和赞美 ” 以前我们会把心情和故事写在 QQ签名或者 QQ空 间里，希望能被别人看到。希望有人来给我们留言。 后来有了微信，我们喜欢在朋友圈发动态，在发朋友 圈之前都会精心的拍照，用心的构图，耐心的修图， 然后再配上精炼的文字，或幽默、或美好、或高大 上??，发一条朋友圈，这么费功夫，目的是给自己 看吗？自己看大可不必如此。真实的需求是：我们希 望有人来点赞。点赞的人越多，我们越高兴。为什么 呢?因为我们内心深处渴望被关注， 渴望被赞美。 也许 你关注的人，此刻正生活在水深火热之中，但是只要 你打开朋友圈去看她，她不是晒美食就是晒旅游、不 是晒身材就是晒钱财??总之让你觉得：人间是个好 地方。 来，写下一句话：荣誉就是人生的一枚枚勋章。 第三个：为了“ 获得尊重和自我实现 ” 保险行业是一个竞争非常激烈的行业，