国际市场营销5-优质课件 .pptx

第五章 国际市场产品策略;2;3;4;5;6;7;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Sunday, July 11, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。23:07:1323:07:1323:077/11/2021 11:07:13 PM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2123:07:1323:07Jul-2111-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。23:07:1323:07:1323:07Sunday, July 11, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2123:07:1323:07:13July 11, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。11 七月 202111:07:13 下午23:07:13七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 2111:07 下午七月-2123:07July 11, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/11 23:07:1323:07:1311 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。11:07:13 下午11:07 下午23:07:13七月-21 ;9;10;11;12;第一节 市场营销中的整体产品概念;;产品整体的层次;思 考;17;18;三、整体产品模型的营销意义;产品组合的宽度(width)是指该公司有多少产品线或 产品大类。 产品组合的长度(length)是指它的产品组合中所包含的产品品目总数。 产品组合的深度(depth)是指产品线中每种产品有多少花色，品种，规格。 产品组合的关联度(consistency)是指各条产品线在最终用途、生产条件、分销渠道或者其他方面相互关联的程度。 ;吉列产品线和组合;分析：;1、扩大产品组合策略 广度和深度 2、缩减产品组合策略 3、产品线延伸策略 A 向下延伸 B 向上延伸 C 双向延伸 4、 产品线现代化策略;第三节　产品标准化与差异化策略;（二）标准化的优缺点;（三）选择产品标准化策略的条件;二、国际产品的差异化策略;欧洲各国对汽车的不同要求;三、国际产品策略设计时应考虑的因素;国际产品设计时应考虑的因素;国际产品??计时应考虑的因素;国际产品设计时应考虑的因素;国际产品设计时应考虑的因素;资料;第四节　全球产品策略;1、直接延伸;2、促销调整;3、产品调整;4、双重调整;百事可乐：产品促销直接延伸;Perrier矿泉水：产品延伸促销调整;EXXON汽油：产品调整促销延伸;二、产品调整策略;VOLVO汽车;宝洁公司的产品调整;（二）非强制性适应改进产品;中东拒绝绿色马桶;第五节 国际产品生命周期;导入期;二、国内产品生命周期特点和策略;2、投入期策略;案例：康师傅用“迅速渗透策略”进入方便面市场;（1）价格和促销策略的决定条件;雷诺“原子笔”的定价;（2）投入期的其他策略;2、成长期特点;液晶彩电进入成长期;成长期的策略——扩张性与渗透性;3、成熟期特点;成熟期策略：进攻性;香港：月饼创新;4、衰退期的营销策略;五、国际市场产品生命周期;2、国际产品生命周期循环图;3、国际产品生命周期理论的内容;3、国际产品生命周期理论的内容;4、国际产品生命周期缩短;第六节 国际营销品牌策略;二、品牌的作用;三、 品牌命名和标志设计原则;1、简单醒目，易读易记;联邦快递的故事;海德电梯销售有限公司标志 以其英文缩写 H和T两个字母为造型骨架，设计成竖长的造型。将电梯井架、轿厢的特征组合在一起。 蓝色代表技术，黄色代 表人性化的服务，红色代表企业的远 大目标，永无止境 ;三条曲线，也像三条河流，示意着健力宝集团所在地广东三水县。 J飘字的形状，犹如一个做曲体收腹姿势的体操或跳水运动员。艺术地表现出健力宝集团与体育运动的紧密关系 ，也象征着该集团公司像运动员一样奋勇前进，奋发向上;3 富蕴内含，情意浓重;lenovo是由联想自己创造出的一个单词，“novo”是一个拉丁词根，代表“新意”、“创新”。 “le”取自原先的“Legend”，承继“传奇”之意，整个单词寓意为“创新的联想”或“联想创新”。;四、商标保护策略;五、品牌组合策略;（2）统一品