如何开发供应商及采购培训教材 .pptxVIP

如何开发供应商-----专业采购培训教材;我们经常遇见的问题;供应商开发工作面临的实际问题;供应商开发的评估内容;一.产品的评价;二.供应商资格认证准备;供应商信息的来源;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Thursday, July 15, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。16:56:3216:56:3216:567/15/2021 4:56:32 PM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2116:56:3216:56Jul-2115-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。16:56:3216:56:3216:56Thursday, July 15, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2116:56:3216:56:32July 15, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。15 七月 20214:56:32 下午16:56:32七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 214:56 下午七月-2116:56July 15, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/15 16:56:3216:56:3215 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。4:56:32 下午4:56 下午16:56:32七月-21 ;向供应索要的相关资料;经济有效地生产产品;供应商关键信息;三.供应商质量管理状况的评估;四、供应商信用政策;2、信用政策;信用条件的形式：;信用条件的形式：;3、信用标准的制定：;4、供应商信用资料的获得：;5、影响信用政策的因素：;影响信用政策的因素：;影响信用政策的因素：;影响信用政策的因素：;影响信用政策的因素：;6、企业信用查询：;7、信用报告内容：;五、供应商风险评估;五、供应商风险评估;2、可控因素（供应商信誉）评估;1）企业概况：;2）、重大事件： ;3）、风险综述：;4）、财务概况：;5）、经营情况：;6）、历史沿革：;7）、公众事件：;8）、支付趋势：;2、可控因素（供应商信誉）评估;六、供应商财务状况分析;2）、外部使用者：;七、供应商资格认证;2、供???商资格认证模型。; 成立评审小组 由采购部门 技术部门 品管部门组成。 ; 决定评审项目 一般经营状况、 制造能力、 技术能力、 品质能力、 管理制度之绩效。 ; 设定评审项目权重 供应商问卷调查 对供应商实地考察并打分（ 召集评选会议进行评定 ;Q.C.D.S原则 在大多数的跨国公司中，供应商开发的基本准则是“Q.C.D.S”原则，也就是质量，成本，交付与服务并重的原则。 ;准备供应商调查问卷 评估小组决定供应商的评审项目及权数 送交供应商填写 于实地考察前收回 ;供应商问卷调查表。;供应商实地考察打分表。;一般经营状况 公司成立的历史 负责人情况 注册资本额 员工人数 完整记录及实绩 主要客户名单及财务状况。 ;制造能力 生产设备的使用年限、状况 生产能力是否已充分利用 厂房空间是否够 操作人员是否充足、士气和经验 作业管理优异的证据;技术能力 技术开发能力 有无与知名机构合作 现有产品或样品技术评估 技术人员人数及受教育程度 处理电子交易的技术 技术流程与控制 ;品质能力 品质管理制度执行是否落实 有无品质管理手册 是否有可控的质量体系 有无通过权威部门的质量认定 环保程序和设施 ;管理制度之绩效 生产管理