如何开展有效的促销活动 .pptxVIP

Welcome to Join this family!欢迎走进调光大师如何开展有效的促销活动目录认识促销促销的含义促销是指企业将其产品及相关的有说服力的信息告知目标顾客，说服目标顾客作出购买行为而进行的市场营销活动。促销是说服性的沟通活动。促销的特点促销通常是短程考虑。促销注重的是行为，行动导向的目标是立即的销售。促销的工具多样性：产品促销、联合促销、服务促销等等。促销在特定的时间里给购买者一个激励，诱使其购买特定产品（赠品、价格、服务）。促销主要是战术性的营销工具，而非战略性的营销工具。9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。10、市场销售中最重要的字就是“问”。11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。促销的工具促销所基于的消费心理原理促销的作用：提供信息情报。有效加速进入市场的进程。引起消费者的购买欲望。突出产品特点，建立产品形象。说服初次购买者再次购买，建立购买习惯。维持和扩大企业的市场份额。有效抵御和击败竞品。带动关联产品的销售。如何做促销推式与拉式战略：推式战略：拉式战略：促销评估促销方案的基本要素促销的目的目标产品及活动对象：先确定促销目标产品 还是先确定促销对象目标产品 促销产品选择的考虑 新产品 新包装 混合品类 规格组合 所推广的产品规格是否适合于你的促销目的？活动对象确定活动对象的步骤 渠道选择 对象选择 地域选择 活动对象的数量活动方式 确定促销的优惠形式 确定促销的执行方式 确定参与条件 确定促销的起止方式（条件、时间） 设计促销的宣传形式活动方式促销的优惠形式促销的执行方式店内表现价格优惠参与条件积分与返利人员促销起止条件增值服务组合形式宣传形式促销活动的宣传形式通过产品外包装 通过商店内的宣传品宣传单张宣传海报店内助销宣传工具通过直接邮寄生产商的邮寄海报零售商的邮寄海报通过广告媒体发布促销预算 预算与销量目标直接相关 预算的两种分类方法:正推倒推行动计划行动计划分为: 项目行动计划为了使促销项目最终能够实施而制订的计划，用以指导促销活动的准备过程。 促销执行计划为了使促销活动能够顺利实施而制动的行动计划。实施步骤促销设计【促销方案的设计过程】方案设计过程确认需求选择形式促销沟通【促销沟通 ? 内部沟通】如何使促销执行更有效率?理解传播曲线原理原始创意、思想（100％）沟通跟踪和反馈促销沟通【促销沟通 ? 外部沟通】代理商对促销活动的评估刺激销售该活动是否能为我们带来额外的销售增长?这个活动能否帮助整个品类的销售增长?连带销售该活动能否同时为其他商品带来销售增长?刺激消费还是刺激购买 这个活动能帮助增加顾客对该产品的消费还是仅仅让消费者一次性买得更多? 后者对日后的销售没有更多的好处。价格变化 如果做让利促销, 消费者会买多一些吗?代理商对促销活动的评估操作性 是否操作简单，易于控制?促销频率 这个产品上次促销是什么时间?(过于频繁的促销占有商店资源且意义不大)消费者价值这是一个让利销售或者什么其他特殊的活动?商店形象 这个活动能否帮助我们的商店提升社会形象?促销执行【促销活动执行】促销评估【促销评估】促销计划的预评估主要评估指标：对品牌资产的建设效果对品牌销量的促进效果其它评估指标:消费者参与的兴趣与消费者的相关性新颖性对消费者的价值理解的难易度执行的难易度以促销目的为评估基础促销的五种常见目的新品推出降低库存提升短期销量提升店内形象打击竞争对手投入产出比促销评估的误区：偏重策划创意，轻视执行监控偏重短期效应，轻视长期效应偏重轰动效果，轻视实际效益偏重前期投入，轻视后期回顾注意点：沟通方式－－如何引起对象的关注信息表达－－焦点信息、内容清晰互动效果－－参与性、利他性（激励）、现场氛围品牌主题－－品牌一致性宣传目标效果－－销售目标、宣传目标一、什么是推广促销再次强调——促销就是有效的告知THANKS可以先考虑产品,也可以先考虑对象, 总体说来没什么所谓.Promotional Emphasis key ConsiderationsConsumer Appeal - Is this something