如何开创无人竞争的全新市场 .pptxVIP

中国蓝海 ——开创无人竞争的全新市场;? 蓝海战略的基本概念 —— 跳脱搏杀的红海 在“零和游戏”里面细分，只能勉强 获利，但市场无法成长。;[ 说 明 ] ;;练习;中国蓝海 在这个部分的沉思;不要受困于 “ 价值 / 成本抵换关系 ” 的困扰： 创造蓝海的人，应该同时追求 “ 差异化 ” 与 “ 低成本 ” 。 ;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Thursday, July 15, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。16:56:2716:56:2716:567/15/2021 4:56:27 PM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2116:56:2716:56Jul-2115-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。16:56:2716:56:2716:56Thursday, July 15, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2116:56:2716:56:27July 15, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。15 七月 20214:56:27 下午16:56:27七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 214:56 下午七月-2116:56July 15, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/15 16:56:2716:56:2715 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。4:56:27 下午4:56 下午16:56:27七月-21 ;;中国蓝海 在这个部分的沉思;;;;;中国蓝海 在这个部分的沉思;? 蓝海战略的基本工具 —— 在战略分布图上找出自己 的新方向 就现有的一般“ 着重点 ”上，再思 考新的“ 侧重点 ”。;[ 说 明 ] ;;;;中国蓝海 在这个部分的沉思;企业必须懂得解读价值曲线：其中暗藏着现在的经营瓶颈和未来的策略信息 。 ● 曲线重叠就会缠斗不休 ● 曲线过高就会事倍功半 ● 曲线紊乱就会缺乏愿景 ● 曲???矛盾就会模糊焦点;? 蓝海战略的基本动作 —— 重新创造新的市场边界 经理人不能只看传统市场边界里面 的情况，必须有系统地探索外面的 天地。;[ 说 明 ] ;;中国蓝海 在这个部分的沉思;;中国蓝海 在这个部分的沉思;;练习;中国蓝海 在这个部分的沉思;4. 思考顾客在使用你的产品“ 之前 ”、“ 之时 ”、“ 之后 ”，经历哪些程序：不要光在本行产品和服务范围之内竞争。;上班族群;练习;中国蓝海 在这个部分的沉思;5. 不要不自觉地教育消费者产生某种期待心理：功能导向与感性导向可以彼此扭转，相互诉求。 ;中国蓝海 在这个部分的沉思;6. 总有一两个未来的主要趋势，会对某个行业造成决定性的冲击：推敲一下这个趋势发展下去，市场会变成什么样子。;0 ;中国蓝海 在这个部分的沉思;? 蓝海战略的基本要求 —— 用自己的“ 眼 ”去观察； 用自己的“ 嘴 ”去询问； 用自己的“ 心 ”去体会。 填填表格，算算数字，问问专家会 让我们忽略外部的现实，也忽略全 盘的动力。;[ 说 明 ] ;;练习;中国蓝海 在这个部分的沉思;;最后我们需要全体主管用心配合公司的新主张：迈向新的成长空间、新的创造价值 。;;? 蓝海战略的基本思路 —— 跨越现有的需求，探索 “非顾客群”。 企业为了拉住现有的顾客，常常追 求更细微的区隔与分类，