将手放在消费者的脉搏上.pptxVIP

;终;如何成为最好的……; 消费者心理学是研究消费者购买、使用商品和劳务的行为规律的 商业心理学主要研究领域之一。这里涉及商品和消费者两个方面。与 前者有关的研究包括广告、商品特点、市场营销方法等；与后者有关 的研究包括消费者的态度、情感、爱好以及决策过程等。消费心理学 是一个跨学科的研究领域，与社会心理学、社会学和经济学有密切联 系。 ;日本7-ELEVEN会长铃木敏文的名言强调： 「现在最需要的不是经济学，而是心理学！」 ; 消费者的行为习惯、行为惯性;;;经济条件一般;产品的性价比;How to do?;是指终端店面在消费者无意识线范围内出现的机会和视觉冲击。;一条街市场：堵两头，截中间，靠车站;;;终端店面要根据当地的消费能力、消费习惯、消费特点等因素。对产品线进行重新组合。;;在终端店面门口的展示要求……;客户进到店面一般是在看产品或向销售人员询问一些问题？;在消费者没有坐下之前，您的销售工作是……;;设计、上网、游戏、办公……学习;所以在全程销售行为过程中，我们一定要关注消费者的明确 行礼需求和潜在心理需求。;;在目前的中国市场，PC消费对于绝大多数家庭来说属于：;在消费心理压力的作用下，消费者的行为表现多为：;什么样的东西可以减少消费者的购买心理压力……;;知识;充分了解我们的和竞争手的产品特点：;销售语言要简洁、易懂、直白;能熟练的操作和演示PC的各项功