房地产项目进场前准备方案.pdfVIP

进场前准备方案 项目启动在即， 为了更好推进前期销售工作， 现将进场前双方要 做的工作罗列如下： 一、当前所需资料 1、提供开发商、设计方、建筑方、景观方、物业方公司详细资料。 2、项目资料，包括户型图、建筑建材资料、宣传资料、原楼盘问题汇总、原统一说辞等。 3、提供项目合法销售文件：项目规划图、平面设计图等图纸，确保一切资料合法和准确。 4、确定按揭银行并提供办理按揭所需的费用明细及最新利率表，确定客户购房时和后期产 权办理所需缴纳的费用明细。 5、待铺面划分出来后，派专人到测绘队对项目进行测绘。 6、负责在现场和市中心各设一个售楼部，装修要求实用大方、精致，体现物业档次，配置 最少 1 辆看房车用于市区和现场接送客户。 7、现场设立围挡和户外广告牌（数量及面积视工地实际情况） 。 8、指定专人与我方项目负责人进行对接，及时沟通推进工作。 附 售楼处进场物料清单 售楼处宣传物料： 1、总规模型。 2、启动区规划模型。 3、单体 / 分户模型。 4、户型展板。 5、项目楼书。 6、项目折页、置业计划书（户型单页） 。 7、项目总平图。 8、项目鸟瞰图、商业部分、立面、大堂、电梯间、空中花园、广场、地下车库效果图。 9、认购卡、认购协议、认购须知、认购流程、按揭流程、按揭须知；交款单、调房单、退 房单。 售楼处功能分区提示： 接待区、 展示项目品牌与主题区、 沙盘展示区、 洽谈区、 影音播放区、 资料取阅架、 形象墙、 饮水区、物料仓库及更衣室、 VIP 客户接待区、问题客户解决区、建筑产品样品展示区。 售楼处办公设备、家电、用品物料： 1、投影机、电子销控表。 2、销讲夹（项目统一说辞、总平图、销控表、户型图、客户温馨服务卡、利率还款表） 、签 字表、计算器。 3、电话、传真、来访来电记录本。 4、高速打印复印一体机、 A3 复印机、复印纸、合同打印专用纸。 5、电脑、液晶电视、 DVD、音响、话筒。 6、文件夹、文件袋、信封、长尾票夹、回形针、大头针、订书机、订书针、裁纸刀、胶带、 标贴、记事贴、打孔机、装订夹、剪刀、名片夹、名片、胸牌、手提袋、小礼品等办公用品。 7、门口地毯、洽谈桌、椅、烟灰缸、饮水机、纸杯、茶叶、可乐机、冰箱、微波炉、速溶 咖啡。 8、工地安全帽、医药箱。 9、自动擦鞋机、伞架、穿衣镜、植物花木。 10、营销部全体人员工服、保洁保安工服及工具。 二、我方需做的工作 1、成立项目小组 项目小组架构： 公司高层销售管理人员、 项目经理或项目负责人一名、 销售人员若干、 负责 该项目的策划人员、文案人员、设计人员、财务人员及主要外协单位（如广告公司等） 。 2、项目小组工作内容 ① 调查市场，建立项目档案。 ② 制定销售策划方案。 ③ 销售策划方案的具体实施与监控。 ④ 销售工作的组织和安排 。 ⑤ 对销售效果进行分析，调整相应的销售策略。 ⑥ 对所调整的策略进行重新讲解和培训。 ⑦ 与开发商的接洽工作。 ⑧ 与外协公司的接洽工作。 3、项目小组工作流程 调查市场 ① 通过市调，了解区域情况、区域内配套、代表性个案和竞争对手的详细情况。 ② 总结该区域房地产市场特点、整体销售情况。 ③ 通过市调对本案销售策略进行总结调整。 对项目进行准确定位 ① 产品定位 ② 价格定位 ③ 目标客户定位 总结楼盘卖点与问题汇总 ① 项目相关资料收集 ② 实地考察 ③ 说辞整理 ④ 请开发商就问题汇总答疑 4、销售人员所需销售工具准备 ① 销售说辞。 ② 来电来访客户登记表。 ③ 房款计算表。 ④ 广告日效果（反馈）统计表。 ⑤ 每周成交统计报表。 ⑥ 销售夹（内含销售资料，如：楼书、价格表、利率水准、购房相关收费标准、办理手续 流程及时间等） 。 ⑦ 文具：计算器、纸、笔、登记册、订书器、现场名片、工卡等的制作和领取。