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市场营销教学模式改革探析 摘要：市场营销专业教学可以运用技能大赛教学手段推动教学改革，将学生成果进行竞赛展示，将技能竞赛深入常态教学中；课堂上以竞赛项目为主进行练习，提高学生的参与度与学习兴趣，从而提高授课效率。学校通过大赛提高全体教师对课堂教学创新的认识，使教师进一步把握职业教育教学理念，建立新的教学观。 关键词：以赛促学;以赛促教;赛课结合;模式改革 2013年，笔者所在学校对市场营销专业的教学模式进行了探讨与改革，明确该专业的核心岗位和核心技能，并以技能大赛作为研究的切入点，从构建“以赛促学，以赛促教，赛课结合”教学模式入手，以真实工作任务为载体，对以市场营销专业职业能力培养为核心的课程改革进行了初步探索。 一、改革理念与思路 技能大赛是促进人才培养模式实施、校企合作开展和教学改革的重要途径，是检验职业教育教改成果、教育质量和办学水平的重要手段，更是建设福建省名校的内在要求。学校以“技能竞赛”为平台，以“真实项目”为载体，积极开展学生技能竞赛促学风建设活动，赛训有机结合，全面推进课程教学改革，构建了具有自身特色的“以赛促学，以赛促教，赛课结合”的教学模式，即在完成课程理论教学的基础上，通过组织或参加与专业相关的大赛，以真实项目进行策划方案与营销，提高学生的专业技能和综合素养，体现课程教学的实践性、开放性和职业性，达到“教、学、做”融为一体的教学目标。 二、“以赛促学，以赛促教，赛课结合”的教学改革目标 学校建立赛教融合机制，探索赛教融合人才培养目标，将高职市场营销专业各项技能竞赛的相关理念与实践覆盖到该专业的课程、学生和教师，为推动学校专业教学改革，强化学生职业技能的培养，提高专业课的教学质量，制定了具体的目标。1.通过技能大赛的组织与参加，推进学校项目化课程改革，将专业课程与技能大赛紧密结合，形成“以赛促学，以赛促教，赛课结合”教学模式，优化实训项目，完善课程实训体系。2.通过技能大赛的组织与参加，促进教师队伍建设。让教师直接参与大赛组织和指导学生参赛，有效促进教师全面掌握行业企业对高技能人才的岗位技能要求和培养需求，将教师组织、指导技能大赛作为实践工作量予以记录和考核，提高教师的专业水平和实践技能。3.通过技能大赛的组织与参加，使笔者所在学校的师生的专业技能得到锻炼，专业素质得以提高，同时通过技能大赛凝练专业文化。4.通过技能大赛的组织与参加，以赛促建。加强实训基地建设，进一步开展笔者所在学校的实训室建设与改造；开放实验室作为大赛的训练和比赛场地，加强实验室管理与维护，充分利用学校资源，提高实验室利用率；吸引技术先进、实力雄厚的企业积极投入各级技能大赛，更新实训设备，增加实训项目，完善实训功能，全方位保障技能训练，使大赛建设与实训基地建设有机结合。5.通过技能大赛的组织与参加，深化校企合作。以技能大赛为平台，积极吸引行业企业人员参与专业建设中，同时让专业教师了解企业岗位及人才需求信息，明晰人才培养规格，确定人才具体培养目标，定位专业培养方向，形成具有学院特色的人才培养模式。 三、“以赛促学，以赛促教，赛课结合”的教学改革实施过程 1.教学内容与竞赛项目相互融合。（1）邀请行业专家、高校相关专业教授，剖析大赛的内容和标准，并结合实践加以提炼，转化为教学项目，使学生普遍掌握大赛的先进理念和使用设备，具备参赛的同等竞争力。积极开发各类数字教学资源，推进竞赛内容的普及化，将大赛规范化和标准化要求，融入每一门课程、每一个项目。例如，市场营销专业为了与职业技能竞赛接轨，专门开设了一门营销沙盘的实训课程。该课程引进技能竞赛的实训系统，让教学内容与竞赛项目能够相互融合。（2）组织市场营销专业任课教师在参与制定学习技能大赛竞赛标准和相关技能规范的基础上，兼顾竞赛项目基本技能与核心技能统一、规范性要求与解决问题能力要求统一的原则，内化教学过程，全面改进市场营销专业的教学内容。2.教学资源与竞赛资源相互融合。（1）及时增添大赛实训设备，保障学生同步受教。每年的竞赛反映了行业发展形势。市场营销专业依托省示范专业的创建契机，合理规划实验实训基地，实现了竞赛设备、教学实训设备和管理建设的同步更新。同时加强使用和管理，努力为学生创设良好的实训教学环境，保证充足的仪器设备与活动场地，提高利用效率和专业技能教学的效果。（2）为了辅助大赛项目在日常教学中的实施，发挥骨干教练的引领作用，以点带面引领全组教师素质提升。成立市场营销技能比赛工作团队，吸纳中青年骨干教师的加入，以大赛与教学实践活动为主要内容，帮助成员投身大赛，发挥群体优势和团队作用，加大对中青年教师的培养力度。3.教学过程与竞赛过程相互融合。（1）实现“重在考查”的课程教学竞赛。近年来，从基础的课堂教学