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市场营销变革发展略谈 摘要：本文对供给侧结构性改革背景进行简要阐述，说明市场营销在此背景下存在的问题以及未来发展方向，对市场营销变革策略进行探讨，希望本文能够为新经济背景下市场营销活动的发展提供帮助。 关键词：供给侧结构性改革；市场营销；发展经过 改革开放，我国经济突飞猛进，但是2013年经济报告却显示出我国经济在某种程度上出现了既不上升也不下降的状态，即进入了经济新常态的时期。对此我国政府开始实行供给侧结构性改革，力图通过全面改革供给状况，改善经济结构，进一步提高市场化力度。供给侧结构性改革涉及经济发展的方方面面，对于直接通过销售实现盈利的市场营销活动来说，供给侧结构性改革意味着营销环境发生变化，如何在其中寻求进一步发展，值得我们进行深入的思考和探索。 1.供给侧结构性改革背景 供给侧结构性改革是我国政府应对经济新常态提出的全面经济改革方略。如果用一个公式来描述人们口头上所说的“供给侧改革”，那就是“供给侧+结构性+改革”。其含义是：用改革的办法推进结构调整，减少无效和低端供给，扩大有效和中高端供给，增强供给结构对需求变化的适应性和灵活性，提高全要素生产率，使供给体系更好适应需求结构变化。具体的改革措施包括以下几项：在宏观政策方面，继续实行积极的财政政策和稳健的货币政策；在产业政策方面，以第三产业发展为结构性改革的主要方向；在微观政策方面，力求灵活，以企业创新以及消费者潜力激发为核心，实现企业盈利；社会政策和其他政策实施作为以上三条改革措施的基础。可以说，供给侧结构性改革是我国经济进一步市场化的开始，对于直接接触市场的市场营销来说，供给侧结构性改革影响市场营销的关键在于微观政策方面。以此改革为背景，讨论市场营销发展方向。 2.市场营销的发展方向 2.1满足消费者需要。供给侧结构性改革重视市场活力对消费的刺激，而对于市场营销来说，市场的活力即是消费者的需要，以消费者需要为核心，是市场营销发展的主要方向。而消费者需要如何取界定、如何判断、采用怎样的方式去满足，是市场营销发展需要考虑的问题。2.2优化产品成本结构。供给侧结构改革的微观政策专门为企业提供，通过减少赋税、下放权力等方式，赋予企业更多的开发市场的空间，同时要求企业自主创新，以广阔的市场为依托实现盈利目的。而市场营销中，能够实现企业盈利的关键在于：产品价格与产品成本之差，即利润的额度大小。在市场扩大的基础上，企业创新的关键应该在于优化产品成本结构，扩大产品利润，这也是市场营销发展的主要方向。2.3突出品牌价值。供给侧结构改革不仅是面向国内经济的，同时也是面向国际的，灵活的企业政策意味着中国商品市场与国际商品市场的进一步接轨，这意味着，市场营销需要更重视产品的品牌价值甚至品牌文化，这样才能够在国际市场上具有强大的竞争力，因此，突出品牌价值也是市场营销发展的方向。 3.市场营销变革策略 3.1差异化营销战略。任何一种商品的消费者群体都不是固定的，要满足消费者的需要，从单一的角度去定位商品或者服务显然是不可取的。市场营销要在供给侧改革背景下满足消费者需要，就有必要使用差异化的营销战略，在产品定位、定价方法、宣传策略方面均使用差异化营销的方法，利用大数据对消费者群体进行偏好分析，根据消费偏好制定差异化的营销战略，以便从商品宣传、销售、售后等各个角度满足消费需要，实现企业盈利。例如，小米在手机产品的设计和营销方面采用差异化战略，建立实体店、网上商城，并且与移动、联通公司合作推出合约机，满足各个层面消费者的需要。3.2成本领先战略。供给侧结构改革关键在于降低资源应用，提高技术应用比例，精细化到每个企业的每件产品，就是要优化产品的成本结构，实现成本方面的领先。但产品成本结构十分复杂，因此成本领先战略的实施涉及企业的方方面面，因此不能只寄希望于企业当中的某一个环节或某一个部门，而是要求全员参与到成本控制中去，进而营造一种注重细节、精打细算、讲究节俭、严格管理、以成本领先战略为中心的企业文化，使一切行动和措施都围绕这个核心开展。三是以科技创新融入成本领先战略的实施。科技进步可以使企业改变其成本地位，这意味着企业需要大量投资于专业设备和专业工作人员，以提升产品的科技含量、生产效率，从而达到降低成本的效果，以期带来产品价格利润空间弹性的加大。3.3品牌创新战略。品牌是企业的核心竞争力之一，要把品牌运作上升到关系企业长远发展的战略层面进行规划和投资，坚持品牌战略的长期性、持续性、系统性、全局性、全员性，把企业的品牌建设真正当成一项战略工程，若企业能够将品牌战略投资作为一种普通生产性投资来看待，并期望由此获取最大限度的投资收益，则企业的品牌战略实施就会消除很大障碍。例如，中国同仁堂致力于品牌创新，将中医文化