市场营销在国内发展与前途.docVIP

市场营销在国内发展与前途 市场营销理论从20世纪70年代末80年代初开始重新引入巾同大陆，经过近20年的发展，已经对我国的经济产生_r雨大的影响70年代末期，一批经济领域的专家、学者系统介绍和引进了国外的市场营销理论。这是营销中国化非常重要的基础性ll作，但由于当时社会条件的限制，市场营销理论在我们困家几乎谈小上应用，而我们对西方营销理论的认识也很肤浅。80年代中期，全国高等综合大学、财贸院校的市场学教学研究会成立，大大促进了营销理论的全面传播，但这一阶段，受当时社会体制的限制，我们的市场营销仍然处在理论研究阶段，没有得到有效运用。80年代末至90年代初期，中国经济体制改革步伐的加快，市场环境的改善为企业应用现代营销原理指导自身经营创造了条件，但市场营销存应用过程中较大的不均衡。虽然如此，在此期，市场营销还足有r极大的发展，结合企业营销实践的研究也取得了一定的成果，然而，南于缺乏对西方营销理论应用于中国实践的充分探索，缺乏巾同营销理论创新的尝试，营销学依然没有实现和中国同情的有效整合。大多数人只不过是在介绍西方的营销理论与观念。实践中的营销更多的是』告、促销，其间夹杂了大量的虚似宣传，误导消费者。 近年来．在观代营销理论和应用原则上又提出了许多新的观点，如对质量、价值和顾客满意的强调，对关系建立和顾客保持的强调；对商业过程和整合商业职能的强调；对全球性思考和Ⅸ域性规划的强调，等等。这些新的观点经过系统化后，也正足今天我们所看到的关系营销、整合营销、网络构建、战略联合、A复营销、存线(网络)营销、服务营销和营销伦理等，它们构成r当今营销时代的新特征。 营销是对需要满足的促进，需要无处不在，营销也无处不在?营销应成为一门实州管理技术，解决实际管理问题，应该向企业提供行之有效的营销策略、技术。从很多新兴的大公司的营销案例，我们可以看出，营销创新成就了一个个品牌、企业，丰富了营销理论体系。 因此，面对21世纪，中国的市场营销应结合西方营销理论、技术趋势和中国文化、市场、企业的实际状况，在以下几个方面进行深入的思考。 1重视人在营销中的作用 对于一个企业来讲，在营销环节，最重要的1二作首先是建立～支过硬的营销队伍。而营销队伍，其建立的基础是要选拔和培训优秀的营销人员。21世纪的营销人才不冉是经营型的营销专家，而应是知识型的营销通才其具有以下一些重要特征：一是强烈的社会责任感；二是文化素养高；三是富有创新精神和进取心；四是科技通才与营销专才的完善结合；五是知识应用能力强等。营销创新能否在2l世纪成为我国企业营销的主旋律，关键取决于是否拥有一批这类知识型的营销人才。选择一批高素质、善于沟通，同时义具备一定专业知识的人员来进行培训，使他们了解企业，了解企业的产品，了解消费者的不同类型、购买动机及购买习惯，从而使他们最终掌握必备的营销知识，成为企业所需要的知识型营销通才，为企业的营销工作打好基础。具备了人员要求后，更重要的是把这些人有效地组织起来，建立一支过硬的营销队伍，并对其进行科学管理。在这个队伍中，管理者应当具备相应的营销才能和管理才能，能制订Ⅲ比较科学和切实可行的营销计划。 2具备创新意识和创新策略 一个企业是否具有生命力，其重要的标志就是它是否能够不断的创新。企业创新分观念创新、市场创新、产品创新、方法创新。 2．1观念创新观念创新是企业营销的先导。21世纪的中国企业，应追求与之相适应的新营销观念。以下新观念应特别强调：一是亲情营销观念。20世纪的市场营销观念强调的核心是顾客至高无上，营销中要充分注意顾客的满意度。二是全球营销观念。 经济全球化是当今世界经济发展的最重要趋势，现代化大生产本身的客观规律必然要求实现全球化分工。在这一经济规律的趋动下，各国企业和产品纷纷走出国门，在世界范围内寻求发展机会，许多产品都已成为全球产品，许多支柱产业也已成为国际支柱产业，而不是某一国的产品或产业。三是知识营销观念。21世纪知识经济不同于以往的丁业经济，智力资本将成为第一资本，决定着企业面向未来的竞争优势。智力优势是知识经济时代的最重要优势之一。四是绿色营销观念。自20世纪70年代初发表《人类环境宣言》，拉开人类环境保护的序幕以来，绿色浪潮一浪高过一浪并席卷全球，将把21世纪变成一个绿色世纪。绿色浪潮的兴起带来绿色需求的迅速增长，推动绿色市场的蓬勃发展。 2．2市场创新随着我国买方市场的出现，企业之间的竞争也愈演愈烈，着眼于新世纪，企业应高度注重拓展下列市场：一是高科技市场。高科技市场是我国发展前景极为广阔的市场，有着巨大的市场需求潜量，且涉及到许多个行业，大有拓展价值。 二是农村市场。我国约有70％的人口生活在农村，总数达9亿