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市场营销学教学改革与思考 摘要：应用型本科教育既要重视理论知识的传授，又要重视应用能力的培养。许多新建应用型本科高校仍然保持着传统大学的教学模式，与应用型本科教育的要求有一定距离。因此，课程教学模式改革是应用型高校能否实现人才培养目标的关键。针对传统《市场营销学》教学存在的问题，以应用型能力为导向，从教学环节、教学方法、教学内容三个方面设计教学改革思路，确保人才培养目标的实现。 关键词：应用型；市场营销；教学改革 南宁学院是国家首批应用技术大学试点高校，学校以促进区域经济发展为己任，不断地探索应用型人才培养的途径和方法。大力推进本科示范课程建设便是众多举措之一。《市场营销学》是学校第一批本科示范课程建设对象。本课程是一门实践性很强的学科，要求学生在掌握现代企业市场营销的基本知识和理论的基础上，培养正确分析和解决企业市场营销管理实际问题的能力。但由于教学模式仍偏向于传统理论型教学，使得学生无法真正培养市场营销应用能力，因此，课程组在分析传统教学模式弊病的基础上，以应用型能力培养为导向设计了教学改革思路，并在教学实践中不断完善。 一、传统《市场营销学》教学存在的问题 （一）各知识点之间缺乏关联。《市场营销学》的知识架构高度统一，无非是市场营销观念、市场营销环境分析、目标市场营销战略、4P等等。但在传统教学时各知识点相互脱节，有时以某个企业、某个产品为例讲解某个知识点，后面又以别的企业、别的产品为例讲解另外的知识点，结果就是学生学到的知识点是碎片的、缺乏关联的，学生无法从宏观层面对企业开展市场营销的原理和过程进行理解。（二）教学方式单一。传统《市场营销学》教学方式为单一的课堂授课方式，以教师讲授、学生听为主要学习形式。然而，此种教学方式弊端很多，一方面教学效果绝大部分有赖于教师的水平，即教师学科专业水平与教学能力水平，学生处于被动的学习地位；另一方面，耳听而手不动，显然无法培养学生的应用能力。（三）压力较低的教学方法。教师们在《市场营销学》的授课当中注意运用了多媒体演示、案例分析、教学互动等多种教学方法，但学生不一定都认真参与到学习过程中。同样的授课内容、同样的教学方法，教师会发现不同的班级有不同的回应，碰到很沉默的班级，教师也丧失了讲课的积极性。原因就在于此类教学方法没有给学生的学习带来一定的考核压力，学生愿意就配合你，不愿意就变成了教师独舞。 二、《市场营销学》教学改革思路 （一）以工作过程为主线的教学内容设计。以企业市场营销工作过程为教学主线，串起整门课程的教学内容。任何行业、任何企业的市场营销工作过程，一般都是发现价值-创造价值-传播价值-提升价值。在教学中，为同学们讲解这几个工作过程之间的关联，更重要的，要求同学们以某家企业为研究对象，按照以上工作过程为顺序依次开展调研和分析，并通过不同企业工作过程的对比，帮助同学们从宏观层面理解市场营销各环节、各知识点之间的关联。（二）以应用型能力为导向的教学环节设计。纸上学来终觉浅，须知此事要躬行。单纯课堂授课的教学方式可以让学生学习和理解相关理论知识，但这对于应用型本科教育来说还是不够的。培养应用能力的关键还在于让学生自己动手学习、动手实践。因此，设计了三个教学环节：理论认知、实践认知、理论应用，每个教学环节所采用的教学方式不一样。1.理论认知。理论知识的掌握既是教学的目标也是后期学习的基础。这个环节的学习还是以课堂授课为主要教学方式，因为课堂授课是传授理论知识所必须的一种方式。但注意需要综合采用多种教学方法来激发学生学习的积极性，避免课堂授课“单向沟通”的弊病。2.实践认知。此时学生不再在课堂上学习，而是在教室之外开展学习过程。而教师也不再是教学的主体，学生转变为学习的主体。要求3-5名学生组成一个团队，选择一家实体企业作为调研对象，对这家企业的市场营销工作过程开展调研，收集相关市场营销数据。为便于开展调研，建议调研对象为校内各家企业。调研的方法可综合采用观察法、访谈法、文献法，也可进入企业实习，在工作中收集数据。教师此时的任务为指导和监督：指导学生如何开展调研，监督学生按时完成任务。3.理论应用。基于上个环节所收集到的数据，学生应用课堂上所学到的市场营销学理论、市场营销学方法去分析企业的市场营销工作过程，发现其中存在的问题并提出完善建议。此时学生依然是学习的主体，教师则指导学生如何开展分析。团队需要制作多媒体演示课件，上台讲解所调研企业的市场营销工作过程、存在的问题及对策。学生在理论认知环节，理解了必备的市场营销学基础理论和知识，但此时仅局限于课本知识的理解，在企业实践中，这些理论知识是否过时了呢？企业又是如何运用这些理论知识的呢？通过企业实践认知环节，一方面让学生观察企业实践过程，加深对理论知识的理解，另一