市场机会分析.pptxVIP

市 场 机 会 分 析;怎样认识市场机会？;市场机会的概念;企业怎样面对市场机会？;把握市场机会的要点;市场机会分析框架;波特的贡献— 产业结构中五种结构竞争;企业 现有竞争者;对五种竞争力的理解;激烈的竞争与以下一些因素的出现有关： 竞争者很多或竞争者在规模和力量上旗鼓相当。 增长缓慢、停滞，甚至衰退，加快了有扩张能力的企业对市场价额的争夺。 产品或服务缺少差异性或转换成本低。 产品是易腐的，造成了很强的削价诱惑。 生产能力严重过剩 退出壁垒高（固定成本高、员工技术专长等） 行业利润明显高于社会平均利润。 ;由替代品带来的价格业绩转换越有吸引力，对企业潜在利润的限制就越紧。 替代品不仅在正常时间限制了利润，它们还减少了在繁荣期能够获得的财源。 战略上应该引起高度注意的替代品： (a)提高用该企业产品的客户的转换成本，尤其是价格业绩转换趋势强的产品；(数码相机的迅速崛起的故事) (b)由获高利润的企业生产的产品。如果某种开发加剧了行业的竞争并使价格降低或企业价值提高，替代品通常会迅速进入市场角色。(预混料和浓缩料) （c)替代品提供特殊功能。(通讯交换机的演变历程); 投入 投入 两可 投入 两可 不投 两可 不投 不投;产品从投入市场至退出市场的全