山东海诺医药股份有限公司.pptxVIP

山东海诺医药股份有限公司分销渠道设计方案;海诺成员：;设计方案纲要：;公司背景简介：;医药行业环境分析：; 据国家有关医药部门分析，预计到2005年，全国药品需求将达到2180亿元。比2000年净增940亿元，药品需求年平均递增幅度有可能达到12%。 医药零售利润率高，连锁药店的毛利率平均在25-30%左右，不仅远远大于普通商业领域的毛利率，即便与制药、医药批发、在医院销售相比都高出许多，而且可控程度高，相对稳定。 人口结构的老龄化趋势，银发市场的不断扩大，必将给医药行业带来更大的利润发展空间。 随着电子商务零售业的发展，中国医药电子商务运营模式的逐渐成熟，可以预见中国网上药店的市场前景相当可观。 ;消费群细分：;各细分消费群服务产出需求分析：;一 综合性与专业性大型医院 A 批量坼分要求最低，多由专门采购部门大批量购买 B 时间及时性要求低，购买具有时间规律性，多定期购买。但有时因特殊原因，会急需个别药品或医药器械。 C由于多由药品提供商直接送达，对药品分销渠道的空间便利性要求不高。 D大型医院自身医疗机构性质要求，需要品类齐全、质量可靠的多种类药品。 E希望药品提供方提供充分而到位的各种附加服务，诸如：药品质量保证、送货到门、退货承诺、对己有利的信贷条件等。;二 私人诊所和企事业内部医疗机构 A一般小批量定购，但由于需要