山东高品质居住区项目整体营销推广方案_销售执行策略.pptxVIP

禹城上禹周源项目整体营销推广方案 《2012上禹周源的名·利·场》;名;2012年上禹周源如何; 1. 关键营销问题根源识别 2. 可类比案例的经验借鉴 3. 市场洞察 4. 自我识别与价值重塑 5. 项目定位及形象推广思路 6. 上禹周源激活方案 ;[Part1.关键营销问题根源识别];所有人都看得到的问题;来自销售部的声音;来自客户的声音;“双 盲”; 项目价值没有充分挖掘，导致客户对于项目的价格判断较低;双盲状态下的营销如何逆转翻盘;单纯搞活动解决不了问题！ 因为现有客群根??不够;[Part2.可类比案例的经验选择];类比案例：枣庄新城中央花城;*中央花城*;我们的使命是 如何使项目逆转翻盘，实现逆势畅销！;*中央花城的起死回生之道*;在浩华入驻中央花城项目之前，基本无来客，6个月无销售 2011年10月份浩华开始入驻中央花城;2011年10实现销售业绩5000万， 2012年至今实现销售业绩8000万， 总计1.3亿，基本清盘！;[Part3.市场洞察];[ 2012年政策面基本稳定，投资客 退市，房价、销量面临严峻考验 ];城市概况;城市规划;住宅市场;供应市场;阳光地中海;需求市场;[禹城市场特点及趋势];[Part4.自我识别与价值重塑];第一：自我识别;区位：项目位于西城区，是近期城市开发的重点区域，将以商贸城、新