市场营销第九章4452866360 .pptxVIP

第15章 定价策略;第15章 定价策略;成本* 竞争* 心理 物价 政策法律;1 产品成本 固定成本 变动成本* 总成本 平均固定成本 平均变动成本 平均成本 长期成本 机会成本*;Ⅳ 竞争状况 目标市场上企业的数量、大小，产品的差异化程度、新企业进入市场的可能性 完全竞争 垄断竞争 寡头垄断 完全寡头 不完全寡头 完全垄断;定价目标 定价方法;定价目标 利润导向 利润合理化：最大；适度 投资收益满意化：成本加成 竞争导向 市场份额合理化，或销售量合理化 最大：维持、扩大 适度：维??、缩减、扩大 社会责任导向;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Thursday, July 15, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。17:11:2817:11:2817:117/15/2021 5:11:28 PM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2117:11:2817:11Jul-2115-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。17:11:2817:11:2817:11Thursday, July 15, 2021 13、He who seize the right moment