第11讲分销渠道策略..pdfVIP

第 11 讲 分销渠道策略 （一）单项选择题（在下列每小题中，选择一个最合适的答案。） 1、使所供应的物品符合购买者需要，包括分类、分等、装配、包装等活动属于 分销渠道职能中的（ ）。 A ．促销职能 B．配合职能 C．接洽职能 D．物流职能 2 、契约约束与（ ）能促使中间商达到生产者预期的绩效标准。 A ．佣金 B．销售配额 C．提成 D．放宽信用条件 3 、向最终消费者直接销售产品和服务，用于个人及非商业性用途的活动属于 （ ）。 A ．零售 B．批发 C．代理 D．经销 4 、分销渠道的每个层次使用同种类型中间商数目的多少，被称为分销渠道的 （ ）。 A ．宽度 B．长度 C．深度 D．关联度 5 、物流系统中总成本的数学公式为 D = T + FW + VW + S ，其中 FW 代表 （ ）。 A ．总运输成本 B．总固定仓储费 C．总变动仓储费 D．总成本 6 、工业分销商向（ ）销售产品。 A ．零售商 B．制造商 C．供应商 D．消费者 7 、以大批量、低成本、低售价和微利多销的方式经营的连锁式零售企业是 （ ）。 A ．超级市场 B．方便商店 C．仓储商店 D．折扣商店 8 、物流以企业销售预测为开端，并以此为基础来规划生产水平和（ ）。 A ．销售水平 B．市场规模 C．成本费用 D．存货水平 9 、任何一个物流系统都必须考虑（ ）。 A ．服务水平 B．成本 C．利润 D．A 和 B 10 、企业对中间商的基本激励水平应以（ ）为基础。 A ．中间商的业绩 B．企业实力 C．交易关系组合 D．市场形势 11 、批发商的最主要的类型是（ ）。 A ．商人批发商 B．经纪人 C．代理商 D．制造商销售办事处 12 、分销规划实质上就是建立一个有计划的、实行专业化管理的（ ）。 A ．横向市场营销系统 B．垂直市场营销系统 C．双向市场营销系统 D．水平市场营销系统 13 、物流的主要职能是将产品由其生产地转移到消费地， 从而创造 （ ）。 A ．时间效用 B．形式效用 C．地点效用 D．占有效用 14 、生产消费品中的便利品的企业通常采取（ ）的策略。 A ．密集分销