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市场细分、目标市场选择和市场定位现代战略营销的核心市场细分Segmenting午餐LunchLGDSTP选择目标市场Targeting产品定位Positioning晚餐Dinner高尔夫球Golf现代战略营销的核心--STP营销这为营销提供了更广阔的架构，争取在市场上取得战略性的成功现代战略营销的发展阶段大量营销阶段（Mass Marketing)卖方对所有的买主都大量生产、大量分销、大量促销单一产品这种观念认为，这可以导致成本最少、价格最低，并能创造出最大的潜在市场可口可乐早期产品差异化营销阶段(Product-Variety Marketing)卖方生产具有不同特点、式样、质量和尺寸的多种产品，以给消费者多种选择，而非为了吸引不同的细分市场该观点认为，顾客具有不同的品位，且会随着时间的推移而发生变化。顾客会追求产品之间的差异化。目标市场营销阶段(target Marketing)卖方首先要辨认出主要的细分市场，然后从中确定出一个或几个作为目标市场，然后根据一个目标市场的特点来制订产品计划和营销计划。百事可乐：新一代的选择 目标市场营销的步骤市场细分 确定市场变量和细分市场 描述细分市场的轮廓目标市场选择 评估每一细分市场的吸引力 选择目标细分市场市场定位 确定每一目标细分市场可能的市场定位概念 选择、描述和传播所选择的市场定位概念市场细分的程序调查阶段分析阶段描绘阶段细分消费