张家界国际旅游商业城营销思路报告2.pptxVIP

;张家界国际旅游商业城 基本营销思路;——项目销售目标——;解决 每天赚200万的问题;高价值 X 高人气 X 好渠道;——项目销售政策——;但是， 长株潭地区销售的最快速实现 问题很大 难度不小;— 项目问题点 —;大面积，高总价，投资风险飙升 有待增强投资信心;长沙出现过几例，高返租回报承诺没有兑现的案例，且影响不小。 如何保障返租承诺可以兑现，如何增强投资者的安全感，如何确保投资者对未来经营旺场的信心，将是长株潭战场制胜的关键所在。;如何 解决安全感与信心问题;》》广告造势 ;》》开盘造势 ;》》其他投资信心工程打造;投资 零风险 特聘知名投资担保公司担保;》》强化信心工程建议 之二;》》强化信心工程建议 之三;XX国际物业管理公司提供专业物管服务。 5000万旺场基金专项投入。 这部分费用，不用开发商另外投入，其是项目10年运营宣传推广的必然费用，包括：媒介推广、现场广告牌、四大主题节庆活动、旅游节活动、旅游产品展贸会等费用 统一管理、统一经营，保证物业增值、租金增长。;如何快捷引爆市场;中共 三大战役 定乾坤 我们 三大战役 夺长沙;“满城尽带黄金甲” 拉开大决战序幕，轰动全长沙;“决战紫禁之巅” 网络营销，影响时代的大决战;与“麦房网”合作操作方式： “前所未有的商业模式”+ “前所未有的营销模式” 与“麦房网”合作，创造一个社会话题 中国首家商城网络销售 麦房网会员额外99折;“特价+拍卖”吸引消费者注目项目 选一套商铺 做特价竞卖 “7折优惠”（优惠15万元） 选一套商铺 无底价拍卖 只要注册麦房网，参与张家界国际旅游商业城项目任何网竞活动，并交纳2000元保证金，即可免费游张家界;活动宣传推广： 1、湖南首个房产项目电子商务化 新闻发布会 强化项目的“创新”性；标杆性 邀请省政府旅游、房产相关领导参与，增加新闻报道及权威性 2、湖南及长沙主要报纸、杂志、电视、电台等大众媒体，以及网站、论坛、微博、QQ群等网络媒介进行广泛新闻宣传、炒作 》“敢为人先，走在潘石头前” ——张家界国际旅游商业城开创全国首例全网络销售模式 》前所未有的商业模式，前所未有的营销模式 3、报广、电台、短信、框架媒介、分众传媒、活动宣传单张等全方位 硬性传播 》宣传单张 2万张，聘请30名派单学生，分成5组，由置业顾问带队，在商业中心、批发市场、人口聚集区、高档社区、商场地下车库派发宣传单张;“雄霸天下风云再起” 参展秋交会，再掀起投资热潮;利用长沙人气火爆、备受置业关注的房交会，以“旅游+置业”的概念，必将吸引长沙全城关注，迅速积累人气，收集客户信息，扩大销售额。 ;销售战略;十面埋伏 强悍如项羽的消费者，也会被征服;一、“狙击”大客户战略;操作方式： 对接主流媒体、各地企业家协会和商会的负责人，承诺其广告投放、或成交奖励的形式，让其帮忙介绍联系实力买家。给予客户一定优惠额度，并利用他们的带头作用、意见领袖价值及口碑传播，推动项目销售。;二、“追杀”财富阶层;操作方式： 成立“财富会”，以会员建立客户档案。新入会会员，可享受购铺优惠；购铺后，还可享受监督项目运营权利。 可以利用财富会经常组织活动，联络感情，以老带新。;三、“斩首”高端客户;操作方式： 与各大银行的私人银行，以及证券基金联合举办“理财会品鉴会”活动，也可与其领导人合作，承诺成交奖励的形式，利用他们的大客户，精准推广。;四、“攻克”政要;五、“攻占”炒铺阵地;六、“借刀”名人;操作方式： “旁大款”，利用名人效应，邀请中国著名经济学家“郎咸平”、各大高校著名经济学院长教授（如：著名经济学家、中南大学博士生导师、湖南省市场学会会长柳思维教授）、中央电视台经济频道主持人或湖南电视台知名主持人，主持名人讲坛。 他们拥有众多的高端粉丝，及师生关系，扩大项目影响力和权威性。;七、“渗透”圈子;八、“点杀”网络客群;九、“封锁”机场;十、“人海战役”连锁优惠;销售层面;—— 开盘时机选择 ——;—— 开盘节奏安排 ——;;共创财富传奇