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耐克市场挑战战略案例分析.doc

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    PAGE PAGE 1 耐克市场挑战战略案例分析 一、市场挑战者概述 1、市场挑战者及其常规进攻战略 在某一市场中，处于市场次要地位的行业（第二、第三或者地位更低的企业），往往面临两种选择，一种是安于现状，甘心处于市场次要地位，希望通过市场共存来获取自己所需利益；第二种是主动的提高市场地位，争取成为市场领先者，向比自己强大的竞争对手发起进攻。前者被称为市场追随者，后者也就是市场挑战者。 市场挑战者是指那些具有明确的战略目标和挑战对象，通过适于企业的挑战战略和积极的进攻态度，向市场领先者发起挑战，藉此提高市场地位，获取高市场占有率，努力成为新一代的市场领先者的公司。例如，IBM在个人电脑

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