宏硕市场营销策划.pptx

关于LED灯管市场营销;计划概要：;LED灯市场分析及营销现状：;产品介绍：;LED罩灯：;;;LED同行业比较;目标市场分析：;消费者行为分析：;市场细分与目标市场;营销渠道：;制定方案：;;项目规划及实施：;项目风险控制：;下面以经销商为例做销售的安排情况：;揭阳物流分销投入核算;人员安排情况：;部分产品组合图片：;第一节 分销渠道的结构; 一个完善的营销渠道应有三大系统： ;二、分销渠道结构策划 1、分销渠道长度结构（层级结构） 2、分销渠道宽度结构 1）密集分销（快速消费品等） 2）选择分销（专卖店） 3）独家分销（名牌产品） ;3、垂直分销渠道系统 　　 指由生产者、批发商和零售商根据纵向一体化原理组成的一种统一的联合体。;图1 使用中间商的经济效果图;（二）产品因素 ;确立分销 目标;第三节 分销渠道管理策划;二、分销渠道价格管理 　　注意： 　　1、保证总经销商的利润 　　2、保证二级批发商的利润 　　3、保证零售商的利润 三、销售终端管理 　　1、认真铺货，直面零售店 　　2、科学地进行商品展示，有力推动销售;（二）渠道冲突的表现形式 　 　(1)根据冲突涉及对象的范畴分： 　　　　同质冲突 　　　　水平性冲突 　　　　垂直性冲突 　　　　多渠道冲突　　　 　 　(2)根据是否阻碍或促进公司的渠道管理和分销目标的实现分： 　　　　良性渠道冲突 　　　　恶性渠道冲突 （三）解决渠道冲突的方法　　　　 解决问题；劝说；谈判；仲裁；诉讼；退出分销渠道;六、评估渠道成员 （一）评估的标准 　　１、工作业绩 　　　　销售量 　　　　存货控制 　　　　市场目标 　　　　货款回收 　　　促销 　　　　服务 　　　　其他 　　２、与制造商的合作 　　３、综合发展能力;（二）评估的步骤 　　１、制定计划，规定企业的分销规则； 　　２、与中间商签订销售协议，明确中间商的责任； 　　３、依据评估的标准和方法对中间商实施评估； 　　４、对的中间商按照协议进行奖励和处罚。 （三）评估的方法 　　１、横向比较法 　　２、纵向比较法;