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市场营销体验式教学法研究 摘要：中职市场营销课程是一门实用性很强的课程，教学目标在于培养学生的市场营销职业技能，然而传统的市场营销教学模式限制了学生职业技能的培养，无法实现该教学目标。本文提出采用体验式教学法来开展市场营销课程，并辅以教学案例具体阐述体验式教学的实施，最后针对此案例对体验式教学进行了一些思考。 关键词：市场营销；体验式教学；教学示例；教学反思 市场营销是一门实践性、应用性很强的学科，是离市场和社会最近的学科。尤其是在当今市场经济的大背景下，可以说各行各业的从业者在工作中都或多或少地需要营销技能。因此，倡导以就业为本位的中职教育，不少经贸管理类专业都开设了市场营销课程，旨在培养学生的市场营销职业能力，为社会培养市场营销实战性职业技术人才。然而在目前的中等职业学校“市场营销”教学中，教学方法与职业技术人才培养目标不相适应，教学没有充分考虑到中职生的学习特点，传统的教学方式限制了学生的职业能力培养。毕业生的社会适应性不强，无法将知识转化为工作能力，不能满足社会对市场营销技术应用性人才的需求。 一、中职市场营销教学存在的问题 1.重理论、轻实践。市场营销课堂多采用教师讲授的方式，以课堂为主要教学平台，以知识传授为主要任务。在教学上，主要以理论知识为主，没有相应的社会实践与之联系，没有突出市场营销课程的职业性、技能性、适用性。同时这种教师“满堂灌”的教学方式不易发挥学生的主动性、独立性、创造性，束缚了学生的思维，课堂气氛沉闷，学生动口、动脑的实践机会较少，难以顾及学生的兴趣及需要上的个性差异，难以调动学生学习的主动性，更谈不上培养学生的市场营销职业技能。2.重结果、轻过程。目前在大多数学校里，衡量学生优差的标准主要在于学生的考试成绩。于是，课堂上经常看到这样的情景，那些好学生为了取得优良成绩不得不死记硬背大量的知识概念，而那些对成绩持无所谓态度的差生面对枯燥无味的理论知识选择了睡觉、聊天、看课外书。由于对学习过程评价的缺失，造成很多学生认为平时不认真学习也没关系，只要考试之前突击一下就可以的学习心态。而职业技能的培养正是在学习过程中一点一滴的积累的，不可能靠死记硬背一蹴而就，这样的评价方式显然不利于市场营销课程教学目标的实现。3.重教材、轻学情。多数教师习惯于把大量时间花费在对教材的研读上，仔细分析重难点，却没有认真分析过我们的授课对象。作为90后的中职生，他们到底喜欢什么样的课堂？怎样的授课方式才是最有效的？解决这个问题，必须对症下药，透彻了解当前中职生的特点。他们活泼好动，对传统的课堂讲授早已深恶痛绝，独立学习思考能力较差，自我约束能力不强，理解接受新知识较慢。但除了这些缺点，他们还具有明显的优势，例如，思维活跃，观察力强，好奇心重。对于这样的授课对象，最有效的教学方法应该用其所长，补其所短。 二、体验式教学法的提出 体验式教学是师生通过共同实施一个完整的项目而进行的教学活动，通过教师对学生的任务布置，使学生将知识具体运用于实践，在完成任务的过程中，体验知识的实用性，实现理论与实践的结合。传统的教学方式存在着重理论、轻实践，重结果、轻过程，重教材、轻学情等问题，形成了中职教育“学生难学、教师难教”的尴尬局面，最终导致了中职毕业生不能适应企业要求的结果。针对中职生思维活跃、动手能力强、热衷合作等特点，通过体验式教学，给学生创设一个仿真的工作环境，让学生在做种学、学中做，在实践中理解理论知识、掌握技能。在体验式教学过程中，每个学生都有其对应的角色任务，并通过组内成员的合作共同完成工作项目。对学生的评价不仅看重任务最终完成情况，更看重任务实施的过程。除了让学生领悟到相关的理论知识，同时培养学生的综合职业能力和素质，如团队合作意识、表达能力、创新思维等等。 三、体验式教学法在市场营销课堂中的运用示例 在尝试体验式教学的实践中，我选用了产品策略中“产品生命周期策略”这一节内容，对其进行了项目编制。本节内容主要分析产品生命周期四个阶段的特征以及各个阶段企业应采取的营销策略。该部分内容属于营销实战，与现实生活联系紧密，比较容易激发学生学习兴趣。教材对该部分内容的介绍层次清晰，但缺少与实际案例的结合。体验式教学具体实施如下。1.课前准备环节。将学生分为四个小组，每组10人，成立四个公司，每个公司由组员推选一名同学作为公司董事长，负责全组同学任务分配，并在课下准备过程中及时向教师汇报情况。由公司董事长指派不同成员担任产品部经理（负责产品选择和产品介绍）、销售部经理（负责营销策略制定）、信息部经理（负责制作展示PPT）、公关部经理（负责课堂成果展示）。其他成员分配到不同部门协助部门经理完成任务。各小组任务布置：第一小组：为本公司选择开发一项处于投