房地产全年促销活动方案 .pptxVIP

晟华房地产全年促销活动方案??促销在晟华地产推广中扮演什么角色？?● 最短的时间引起目标人群对项目的最大关注 ● 在短期内，让目标人群都知道晟华苑的每一期项目是一个高层商业气息（含文化与环境两个方面）的生活社区的品牌形象 ● 吸引目标人群到售楼现场参观 ● 刺激和增强目标人群的购买决心，达成销售 作为广告组合战术之一的促销，必须在整体广告策略的统合下出击！?晟华苑项目定位： 崇高时尚现代的模范生活区品牌形象：一个洋溢着浓浓的商业与人文双结合的国际社区促销（SP）广告：平面、影视、户外户外电波公关活动(PR)人员推销展 会晟华苑的主题传播策略： ● 广告传播对象锁定——现代的盘锦人 ● 广告传播对象——（28-40岁）接受东西文化浸润，有强经济能力，工作压力大、节奏快；不满足于盘锦现状，有依恋崇高的时代情结；有品味，讲求生活质量、懂得生活艺术的人● 广告传播主题——住在晟华苑 所以，晟华苑不仅是商业的，更是文化的 房地产促销活动大放送２００８ 　促销活动大放送促销活动之一： “我和晟华苑有个约会” （1） 目的：吸引目标人群的集中认识，宣传四期珍珠版小高层洋溢着春天气氛,体现绿色健康的形象时间：4月1日－4月10日 思路：以晟华地产的名义，举办一场主题演出，邀请目标人群免费参加。同时，邀请晟华苑的旧业主参加，既是 业主联谊，又是晟华苑项目推介会(由郎凤军主持) 促销活动大放送活动内容： 在4月中旬，晟华苑在体育场举行一场文艺汇演，邀请部分明星出演。介绍晟华苑的建筑理念及晟华苑肩负复兴双区居住文化的思想缘起，晟华苑是十一五规划的棚户区改造的项目情况,现如今以是高楼崛起，并成为双区一个新型商住区．9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。10、市场销售中最重要的字就是“问”。11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。　促销活动大放送促销活动之二： “我和晟华有个约会” （2）● 目的：延续（1）之效应，扩大影响，配合假日推广造势。● 时间：5月1日－5日● 思路：在福斯特购物广场专门用一块长期场地，它与售楼部联成一片，且临晟华大道及商业街，命名“晟华文化婚庆广场”。假日和促销期可组织目标人群广泛参与　促销活动大放送促销活动之二： “我和晟华有个约会” （2）● 活动内容： 凡亲临售楼现场均可参加，购房并可赠送礼品，参加抽奖。5.1活动以“婚姻庆为由” 为主题活动展开，并在现场组织“晟华居住文化”图片展，目标人群赠送CD、鲜花、婚纱照等促销活动大放送促销活动之二： 生活论坛暨《居住的晟华》画册 首发仪式目标：在亲情化的活动开始之前，倍迅提升晟华苑的知名度，形式公众新闻点时间：5月1日活动开始 　促销活动大放送促销活动之二： 生活论坛暨《居住在晟华》画册 首发仪式思路：看到“论坛”这词儿，人们自然地有些肃然起敬，因为在思维里，论坛是某一领域最专业最权威的碰撞，可“论坛”最大的附加值却是为晟华地产贴金，２００７年度的是主打亲情化为主，晟华四期，六期在未完工之前就赢得了声誉，就足可证明。建议邀请知名社会建筑学者、时尚生活专业人士（最好有外籍人士），在晟华文化广场的销售现场，举行“生活论坛”，同时派发《居住在晟华》画册　 促销活动大放送促销活动之二： 生活论坛暨《居住在晟华》画册 首发仪式活动内容： 力邀社会学者、作家、时尚人士共话“居住晟华文化的氛围”。同时，编印阐发晟华苑关于生活态度的大型ＤＭ册，《居住在晟华》现场及对有效客群派发。此ＤＭ册，无论内容，形式都要精彩，而且风格要体现出晟华的商业氛围历史、文化与住宅的关系，反映至晟华社区的生活情趣　 促销活动大放送 促销活动之四：晟华苑电影节目的：让目标人群现场感受晟华地产之规模且延续5月1日之后的热浪，引人注目时间：６月8日●活动内容： 在福斯特购物广场播放经典影片（以我们的２０分钟专题片为主），任何人士均可入场，现场更有抽奖活动。 促销活动大放送 促销活动之五： “晟华家园 悠悠我心”目的：完善楼盘形象美誉度，为销售助力时间：7月1日－15日思路：