房地产前期策划流程(文件二) .pptxVIP

中海投资惠州营销线培训; 目录 第一部分：可行性研究 第二部分：项目市场研究 第三部分：项目分析 第四部分：项目定位 第五部分：推广、销售策略 ;第一部分：可行性研究;可行性研究作用;可行性研究内容;第二部分：项目市场研究;宏观环境;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Sunday, July 11, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。23:44:0523:44:0523:447/11/2021 11:44:05 PM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2123:44:0523:44Jul-2111-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。23:44:0523:44:0523:44Sunday, July 11, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2123:44:0523:44:05July 11, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。11 七月 202111:44:05 下午23:44:05七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 2111:44 下午七月-2123:44July 11, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/11 23:44:0523:44:0511 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。11:44:05 下午11:44 下午23:44:05七月-21 ;区域房地产市场;项目所在地板块市场分析;微观市场;（2）经典楼盘分析 通过对同一个城市经典楼盘的分析，总结其成功和不足为我所用。 研究内容：产品特色 （产品理念、建筑风格、产品组合、面积配比、户型特点等） 推广手法 （广告诉求、媒体运用、推广节奏等） 销售策略 其他成功因素;（3）成功案例分析 通过对对国内外同类型项目成功案例的分析，总结其成功和不足为我所用。 研究内容：开发策略 产品特色 推广手法 销售策略 其他成功因素;市场情况总结 发展趋势预测;第三部分：项目分析;项目地块分析;项目价值分析;项目潜在价值的挖掘;潜在客户群研究;客户基本特征;第四部分：项目定位;通过市场与项目等的分析确定项目定位策略 1、领先型定位策略（红树西岸） 2、模仿定位策略（鸿景湾） 3、差异化定位策略（翠堤湾） 4、创新定位策略（长城脚下的公社）;形象定位;产品定位;价格定位;1、产品功能建议——从项目资源及特点出发 产品设计要点。 ;客户定位;第五部分：推广、销售策略;卖点提炼;主题广告语;制定销售策略 ;制定价格策略 ;推广策略 ;推广策略 ;推广策略 ;感谢所有参与的小伙伴们！