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项目名称：——餐饮渠道CD类店拓展项目公司名称：北京光彩伟业商业有限公司项目负责人：郑坤雷教练：娄永崑 项目总览公司简介时 间立项2015年02月10 日项目启动会议2015年03月21 日 第一阶段执行 2015年03月01日~03月30日第一次项目回顾会议 2015年 04 月11 日 第二阶段执行 2015年04月01日~06月30日2015年 07月 04 日 第二次项目回顾会议 第三阶段执行 2015年07月01日~07月31日项目总结会议 2015年 08 月 01日 企业简介北京光彩伟业商业有限公司公司成立于1996年3月光彩伟业现以代理食品、酒水饮料、家居用品等快速消费品为主。光彩伟业拥有庞大的市场营销网络，销售对象涉及：国际卖场、百货商场、大型综合超市、连锁超市、餐饮等1500多家零售店点，辐射北京近7000多家传统渠道售卖点。公司拥有相当规模的物流仓储基地、运输车队和功能完善的计算机信息管理系统。光彩伟业现有员工130人，分为6个职能部门组织结构总经理副总经理副总经理综合办公室财务总监法律事务部人力资源部物流部总经理助理财务总部客服部经理销售部市场部经理我在这里我在这里物流总部餐饮销售部 经理KA销售部 经理东区物流 分部流通团购销售部经理西区物流 分部西区财务 分部TT销售部 经理东区财务 分部西区TT分部东区TT 分部公司业务介绍啤酒生意渠道现状（2014年）SWOT 分析S 优势W 劣势1.管理制度完善2.经营渠道广泛，人员配备齐全3.物流车辆配送能力强，库房面积充足4.经营时间常，有丰富的客户资源，有一定的知名度5.有百威英博这样单品丰富而且优良的产品1.制度要求严格，经营不够灵活，限制了一些特殊领域，特殊经营模式的发展，需要开放思路2.急需增加网络运营模式O 机会T 威胁1.北京市批发市场外迁，北京市内限制三轮车送货，占领CD类市场渠道机会正合适2.不断增加和丰富产品品牌和产品数量，丰富了为下游终端客户的配送单品3.与下游终端客户的客户关系紧密，比较容易增加新品，从而可以吸引优良的产品品牌来与我公司合作1.政府因素：北京有可能会实行单双号车辆限行管制，这样会限制我公司的运力2.上线供应商逐渐削减市场投入，价格不断上涨，需要我公司不断增加投入，使我公司运营成本逐年增加3.下线终端经营状况不好，跑单现象增加4.网络运营商不断争抢下游终端客户（如：惠民网）立 项项目背景现在政府部门对公款吃喝的严格管控，致使北京餐饮业的AB类店出现了严重的经营危机，经营状况不容乐观，酒水销量下滑严重，需要我们转变思路开发新的销售渠道。另因为政府在治理环境污染过程中禁止了电动和汽油三轮车在北京城区的行驶，从而使一些个体经营的小批发商没有了配送工具，让周边的CD类餐饮店出现了进货难的问题，我们的配送能力和销售团队刚好可以弥补这些店点需求，所以我们需要抓住这个机会大力开发CD类店的市场经过这几个月的调查研究，发现CD类店市场很大，但也存在很多CD类店存在经营状 况不好，关店频繁跑单多的现象严重，雪花啤酒和青岛啤酒等竞品啤酒价格低，市场投入高，抢店严重等问题。但是我们为了在现在的市场情况下抢占这个广大的市场就要有信心面对将要遇到的困难，现在也正是我们最好的机会。项目范围项目要按目标开拓北京CD类市场参与部门：餐饮销售部 财务部 储运部 客服部铺货区域：朝阳区 通州区项目目标在 3月-7月完成 铺货CD类店1200家，CD类店销售额达到60万元/月使得 餐饮部团队 从 2014年CD类店320家，销售额13万元/月提升到铺货CD类店1200家，CD类店销售额达到60万元/月。项目成果衡量指标内容目标值评估人状态3月份铺货店数量240家郑坤雷完成4月份铺货店数量360家郑坤雷推进中5月份铺货店数量480家郑坤雷未完成6月份铺货店数量120家郑坤雷未完成7月份整合和 优化铺货店点铺货家数达到1200家 销售额达到60万元/月郑坤雷未完成学习成果衡量指标内容目标评估人状态项目的立项跟踪制定项目，分派指标李里完成预估风险 可以处理突发状况顺利完成本次项目李里推进中项目阶段第三阶段第二阶段第一阶段项目执行任务：整合和优化店点目标：稳固铺货店，不丢店时间：7.1-7.30任务：调研，收集信息目标：铺货CD类终端360家时间：2015.3.1-31 任务：完成铺货目标目标：铺货店达到1200家时间：4.1-6.30项目回顾会议策略研讨会阶段成果展示会成果总结和表彰会回顾上一阶段项目执行情况，对照阶段目标，制定或调整下一阶段行动计划对照项目目标，总结项目成果表彰表现突出的团队或个人根据调研结果，分析原因、制定行动策略和行动计划项目管理团队成员工作内容