旅游产品的定价策略讲义课件.pptx

第6章 旅游产品的定价策略;思考题;;第一节 旅游产品价格概述;价格是调节市场的唯一手段。;一、旅游产品价格类型;二、旅游产品定价的影响因素;旅游产品 定价目标;案例：一家大型航空公司的消费者对品质期望与产品价格之间的关系;旅游产品价格制定的原则; 旅游产品定价的基本程序;第二节 旅游产品定价方法;一、成本导向定价法 ;（一）成本加成定价法 ;练习：按照成本加成法，给某种产品定价 ;（二）投资回收定价法 ;（三）、目标效益定价法;千分之一定价法;采用千分之一定价法，可以迅速地作出价格决策。如某饭店有客房500间，总投资为5000万元，平均每间客房的造价为100000元，按千分之一定价法，每间客房标准房价就应定为100元。 如果一家拥有200间客房的饭店总造价为3000万元，若每间客房布局基本统一，则平均每间客房的造价为15万元，每间客房每晚的房价应为150元。使用??分之一法定价，饭店管理者可以迅速做出价格决策。; 需求导向定价法是以消费者对产品价值的理解程度和需求强度为依据的定价方法。 ;需求导向定价法;可销价格倒推法;需求导向定价法;三、竞争导向定价法 ;竞争导向定价法;第三节 旅游产品定价策略;一、新产品定价策略;二、心理定价策略;　　　例如饭店，饭菜一般是主产品，酒水是任选品。可把任选品定高价，独立赚钱；也可定低价，招徕生意。 主产品定价较低，用以弥补日常开支。也可主产品定价高，任选品定价低，比如吸引喝酒的顾客。;对价格差异的感受;三、折扣定价策略（1）;折扣定价策略（2）;注意：折扣的戒律;五、差异定价策略; 实行差别定价必须满足一定条件;促销定价;对竞争者价格变化的反应;;其他营销因素对价格的影响 ;思考题： 1、成本、需求和竞争因素是通过怎样的方式来影响企业定价的？ 2、举例说明尾数定价和声望定价在什么情况下适用？